工程机械行业
销售管理三大利器
捷瑞数字
介绍几个软件
系统，工程机械行业经常
能用到的，希望对大家有帮助。
适用于生产厂家的DMS：
DMS最大
的优势是可以实现
工厂和代理商之间的整机
、配件等的衔接。现在
基本每个大型的工程机械企业在全国各地都有
数量众多的代理商
，这个优势是显而易见的。
DMS可以
说是专门针对工程机械企业研发的。
是以客户设备为中心，以信息技术为手段，以“四定原则”为管理理念的企业管理系统。
DMS的功能涵盖了工程机械企业厂家及经销商内部管理管理的各个方面，服务于实际业务的各个环节。包括：售前管理、销售管理、债权管理、服务管理、配件管理、呼叫中心等。
在整个营销组织（含总部和经销商）内建立标准化、集中化、系统化的销售、服务、债权过程管理体系。管理销售人员对客户销售机会的跟进过程，提高销售机会转化率，从而提高整个销售体系的销售能力， 服务人员对整机服务跟进过程，提高客户满意度，从而提高整个客户群忠诚度，债权人员对客户资信及债权催收跟进过程，提高回款率，从而提高整个销售过程风险控制能力。
DMS主要包括
以下集中类别的业务：
销售漏斗管理，
经销商内部管理，以销 ...