模拟国际商务谈判是商务类专业学生必修课程之一，培养了解国际贸易的基础知识和技能，了解国际交易的法律、货币管理、商务礼仪和文化差异的实践能力。参加模拟商务谈判的学生在此过程中需要通过模拟商业现场，练习如何与国外商人进行交流和谈判。本文档将介绍在模拟国际商务谈判中的一份方案。
在模拟国际商务谈判中，我们代表一家想要向非洲国家推销奶粉产品的公司Alpha Ltd.，与非洲国家Beta共和国的商业代表进行谈判。Beta共和国一直都是农业大国，而Alpha Ltd.开发的奶粉产品已经取得了很好的成绩，因此我们希望能开发Beta共和国的市场，将Alpha公司的奶粉卖给Beta共和国的消费者。
谈判的目标是达成一份协议，使我们的产品被允许在Beta共和国的市场上销售。我们需要达成以下协议：
在Beta共和国市场推销Alpha产品。
获得40%的市场份额。
与Beta共和国的最大竞争对手进行公平竞争。
尊重Beta共和国的适用法律和法规。
首先，我们需要了解Beta共和国的文化和商业环境，以确保我们的行为符合当地文化和商业风俗。在Beta共和国的商业文化中，人际互动和社交因素非常重要。我们需要尊重当地 ...