一开始做外贸的时候，相信很多外贸业务员都犯过这样或那样的错误，第一单的一些教训，相信都会十分深刻，这里总结一些业务员第一单的教训经验，看看你中枪了没？

未及时回复客户

平子做贷代业务员，周一时，联系了客户，谈得很不错，自以为这一单已经十拿九稳了，就没有进行紧密跟踪，但客户也没有联系了，过了几天，打开外贸邮件管理软件，发现客户几天前就发了邮件过来追问两个细节问题，可是就是因为没有及时回复，客户泡汤了。

认真的对待客户，及时的和客户取得交流，因为在外贸业务过程中，很多事情都需要不断的讨论。后来，平子说，每天都查阅邮箱里的邮件，养成了习惯，一直持续到现在。

私自给客户降价

小A刚做外贸的时候，来的一个客户，双方都谈得比较好，都说到了一些生活方面的问题，类似于朋友，所以，当客户说产品能不能价格再低一点的时候，小A顺理成章的说，没问题，可后来，当他向经理汇报时，经理却表示，由于客户订的数量没有达到一定的标准，价格少不了，可怜了小A一直跟客户解释，客户却认为在欺骗他。

这样的问题，都是不重视细节的教训，在进入到企业后，如果有不能确定的事情，一定要询问上级。得到许可后再做。

交货期分歧

R的第一单和客户谈得很好，一切过程都非常谨慎，因为他知道，不管做得多好，没有出单就不能放下心，所以每一步都非常谨慎，但是，问题还是来了，有9月6号的商谈中，客户要求在月底出货，R表示很困难，因为根据生产周期，交货期是一个月，已经来不及了，在双方交涉无果后，单子也就泡汤了。

R后来总结说，没有把交货期的问题跟他全面，慎重，详细的确认是我的问题，下次要注意，不然，真是白忙活一场。

做外贸一个月后，就来了第一单，H表示很兴奋，也很在意，希望能够成单。客户的效率也很高，在确定产品和不是骗子公司后，确定了规格费用，直接打来了订金，H也和客户说好了交货日期。但是，生产那边却出了问题。

由于规格不同，生产时，决定用的规格和客户要求规格不同不说，还要多出几百块的运费，但产品寄过去之后，规格又是一个样，客户也表示了不满。

H说，提醒业务员，要选择那些有诚信的供应商，不然，会带来很多麻烦。