矿泉水市场是饮料市场中的一大类，其区别于其他饮料的主要特点是健康和天然。据统计，全球矿泉水市场规模已超过900亿美元，未来仍有较大的增长空间。在中国，矿泉水市场近年来呈现快速增长态势，市场规模已达到1200亿人民币，预计未来仍将保持高速增长。
目前，国内矿泉水市场主要由三大品牌占据市场份额：娃哈哈、农夫山泉和怡宝。其中，娃哈哈占据市场份额最大，为36.3%，其次是农夫山泉和怡宝，分别为27.4%和13.1%，其他品牌占比不到10%。
消费者是市场的最终决策者，因此了解消费者需求是制定营销方案的基础。根据市场调研情况，矿泉水消费者主要分为以下几类：
注重健康的人群，这一类人群认为矿泉水健康、天然，对身体有益；
运动爱好者，这一类人群喜欢矿泉水的补水功能，可满足短时间内高强度运动后的大量流失；
年轻人，这一类人群对品牌和包装有一定追求，这也是品牌营销中的一个重点目标客户群体；
经济条件拮据的人群，这一类人群注重价格，追求性价比。
当前，矿泉水市场存在三大品牌占据份额较高的竞争格局，因此我们制定的第一项营销目标是扩大市场份额。
品牌知名度是企业持续发展的基础条件之一，因此我们制定的第二项营销 ...