在现代的商业竞争中，客户是企业发展的重要驱动力。很多企业为了提高客户体验，尽力做到
“客户至上
”，并向销售人员出发
“客户导向
”的指导思想。但实际上，许多销售人员仍然处于
“业绩导向
”的状态，忽视了客户体验和服务质量的重要性，这不仅会拉低企业的口碑和服务品质，还会损失重要的商业机会。
为了解决这一问题，企业需要定期对销售人员进行考核，衡量他们在客户管理方面的工作表现。而客户约谈即为一种重要的考核手段，它可以帮助销售人员更好地跟进客户，了解客户的需求和疑虑，提供更具个性化和贴心的服务，从而增强客户的黏性和忠诚度。
客户约谈考核方案重要程度不言而喻，它可以帮助企业有效地衡量销售人员在客户管理方面的表现。本考核方案主要包括以下要点：
目的和意义：明确客户约谈考核的目标和意义，引导销售人员理解客户约谈的重要性，提高客户管理的水平。
考核标准和指标：规范化客户约谈的流程和要求，明确考核标准和指标，如客户满意度、成交率、客户保有率等等，使销售人员更加注重于客户服务和质量。
考核周期和频率：制定客户约谈的考核周期和频率，以保证考核方案的有效性和及时性。通常建议每季度考核一次，也可以根据实际情况 ...