第四章 面谈销售
第一部分 计划与活动
一、计划的意义
拟订拜访计划：
1、计划好拜访日期、时间。
2、利用拜访
新客户时顺路拜访或抽出一定时间专程拜访
老客户。
若拜访后尚未成交,则下次拜访前必须有充分准备，不可盲目拜访：
人生是由一系列目标联系起来的，每天的目标、每月的目标、每年的目标等等组成了人生的轨迹。
我们的营销工作亦是如此.我们每天最少拜访几位客户？至少应签回几份合同?阶段性的销售重点所在，应达到何种绩效？等等.明晰而具体的目标是成功的第一步，否则，推销就会象不知航向的船一样，无论从哪个方向刮来的风都是逆风。
二、活动目标
一）、销售活动记录表的填写
填写销售记录可以让我们的主管能即时地了解自己的业务动态，业务人员的特长及问题所在，并给予指点，借此,我们可以得到迅速的提高.
二）、收入目标及相应的活动目标表的填写
目标的制定能够使我们避免盲目工作，提高工作效率，明确展业计划.
三、填写计划100
作为一个推销业务员，必须要有一份准客户的名单，这是我们展业的基础，和持续不断开展业务的源泉.
一）、目的：寻找准主顾，并科学地分类，进行有效拜访.
二）、方法:
1、填写我能找到的 ...