在制定销售策划方案之前，我们需要了解市场情况和目标客户群体。通过市场调研，我们发现以下几点：
蜡烛市场需求不断增长，尤其是在传统节日和特殊场合，如婚礼、葬礼等；
目标客户主要为女性，年龄在25岁以上，注重生活品质和心灵感受；
线下实体店和社交媒体是目标客户获取蜡烛信息的主要渠道。
基于市场调研结果，我们认为蜡烛销售的主要渠道有以下几种：
线下实体店是最为传统的销售渠道，通过展示商品和提供专业服务吸引顾客。我们计划在主要商业区开设1-2家蜡烛专卖店，提供多样化的蜡烛和个性化的服务，吸引目标客户。
社交媒体是目前主流的信息获取和传递渠道，我们将通过建设微信公众号、小程序、微博等社交媒体平台，宣传蜡烛品牌、价格、特点和使用方法，并提供在线购买服务。
针对婚庆市场，我们计划与婚庆公司、摄影工作室等合作，作为他们的供应商，依托他们的客户群体和资源，提高品牌曝光度和销售额。
根据市场调研和销售渠道策略，我们决定将蜡烛的定位定为高端、特色、个性化。具体措施如下：
我们将开发一系列针对不同场合和需求的蜡烛产品，比如自然系列、浪漫系列、复古风系列等，以满足目标客户的多样化需求。
我们将采用优质材料和专业 ...