随着现代农业技术不断发展，机械化种植已成为现代化农业的重要标志。农机的采购是现代化农业生产过程中不可缺少的一部分。但是农机的采购涉及到大量资金，如何在保证农机质量的前提下降低采购成本，是每个农业生产企业需要解决的问题。
在农机采购谈判中，应遵循以下原则：
1. 公平、公正、公开，保证谈判的透明度。
2. 诚实守信，不欺诈、抬高价格或降低竞争。
3. 尊重合作对方，尊重人权，以人为本。
4. 充分考虑并尽可能减少谈判对供应商的不利影响。
5. 符合国家法律法规，遵循相关采购政策和标准。
在采购前，应清楚确定采购的农机类别及规格、数量和采购资金等方面的要求，并公开发布招标文件。招标文件应当明确采购条件、招标文件的获取方式、招标响应文件的递交方式、评标办法和标书答疑等事项。
供应商按照招标文件的要求，提交相应的响应文件。评标委员会按照招标文件的要求对响应文件进行初步审查，并从中选出若干家具体供应商与投标人进行进一步的沟通、洽谈和询价等工作。
最终确定供应商之前，评标委员会根据招标文件中的评标标准，对供应商的响应文件进行综合评估，并邀请入围供应商进行商务洽谈和现场考察，以便对供应商的实力、生产 ...