在商场如战场的商业竞争环境下，商务洽谈是企业在市场拓展，业务拓展以及和客户之间建立良好关系的不可或缺的一环。一个成功的商务谈判可以为企业带来重大的商业机会以及让企业增加收益，而一个失败的商务谈判则可能会让企业失去商机，甚至蒙受损失。所以，企业必须制定精准的谈判方案来提高谈判的效率和成功率。
在进行任何商务洽谈前，企业必须先做好准备工作。准备工作包括但不限于以下几个方面：
1. 定义商务目标
企业必须确定商务谈判的目的，以及达到目的所需要的谈判内容和条件。只有确定了商务目标，企业才能有针对性地准备谈判方案，从而提高谈判成功率。
2. 收集信息
企业必须收集足够的信息来了解商务伙伴和市场情况。这样企业才能确定自己的谈判底线，预测对方的态度和需求，更好地掌握谈判主动权。
3. 制定计划
企业必须制定一份详细的谈判计划，评估谈判过程中可能出现的情况，制定备选方案，同时也要分析对手的可能反应，做好充足的准备工作。
在做好准备工作后，企业就可以开始实施谈判方案了。以下是企业在实施商务谈判方案时应该注意的事项：
1. 重视第一印象
企业在和商务伙伴初次见面时，要为自己代表的企业留下良好的第一印象。这 ...