销售方案是企业实现销售业绩的关键步骤之一，而定位销售方案则更加注重于将企业的产品或服务与目标客户群体相匹配，进而开展有针对性的销售活动。本文将介绍如何设计定位销售方案。
首先，定位销售方案要针对目标客户群体进行设计。这就要求我们在开发定位销售方案之前，先要进行充分的市场调研，了解所涉及的產品或服务所针对的客户群体。通常市场调研可以考虑以下几个方面：
市场分析：市场中已有哪些竞争者提供类似產品或服务？它们的目标客户是哪些？企业在该市场中的定位是什么？
人口统计：分析目标客户的基本特征，包括性别、年龄、收入、教育程度等。这些信息可以通过线上和线下调查得到。
消费者偏好：分析目标客户的购买偏好、用途等。这也可以通过线上和线下调查得到。
通过市场调研，企业就可以较为精准地确定目标客户群体，并为后续的定位销售方案设计提供有力支持。
企业的產品或服务是企业销售的核心，在设计定位销售方案时，要充分了解產品或服务的特点，从而确定销售策略。这包括：
產品或服务的核心竞争力：企业的核心竞争优势是什么？企业的產品或服务在市场上的定位和竞争程度如何？
產品或服务的特点：企业的產品或服务有哪些特点？能够为目标客 ...