本科营销第1讲
要求：  
      安 静 !
成绩分布：期末考试 70 %，平时 30 %平时：1.作业 2次2.不定期点名 约3次
引例：Dell PC 的启示Dell在计算机行业成功的营销方法：  直销和定制。在PC市场，谁拥有渠道，就拥有市场。改变游戏规则：无渠道，则不要渠道—直销消费者为何要通过电话、互联网购买PC？第一，便宜！先收钱后送货（提前8天钱到账）（其他公司资金周转40～90天，Dell是-8天）第二，我想要的！自行选择。流程：付款→订单→生产→定做戴尔通过“虚拟整合”理念和ERP系统打造了世界最领先的信息平台一个企业要在市场上成功和持续发展，需要有优于竞争者的核心能力来支持。许多人认为企业的核心竞争力应体现在技术上。戴尔的例子说明：市场营销也能成为企业的核心竞争力。