万科的核心竞争力
在房地产行业流传着这么一句话，
房地产项目的竞争力是什么?
地段，地段，还是地段。
由此可见房地产公司对土地的依赖程度。
问题是，土地又是由谁决定的呢？
当然是政府,一旦房地产公司的竞争力是地段,而地段又是由政府控制，那房地产公司之间竞争的结果会是什么？
在我们为万科提供战略咨询服务的时候,首先就是从回答这样一些重要问题开始的。万科的管理层对当时的房地产市场作了这么一个判断,那就是中国的房地产行业正在进入理性时代，
房地产公司之间的竞争,将从不规范走向规范，从依赖土地资源走向依靠对土地价值认识和挖掘能力的竞争
这一判断清楚地表明,万科想打破房地产业的魔咒，那就是既然万科拿不到很好的地段，那就不再关注地段，而是
把精力放到对目标客户的细分价值上来，通过对小区的规划与设计(土地价值挖掘）来提高项目价值，从而提高项目的投资收益率，进而打败那些单纯依赖
“地段(土地资源）
”来获取利润的公司。
事实上，万科早期的大多数项目都是建在城乡结合部,这并不是万科擅长城乡结合部，而是万科在土地协议转让时代拿不到好的地段，只好去城乡结合部拿那些别人不要的地.艰难的环境反而造就了万科的优秀 ...