笔者在文中分享了他参与的一个 B 端 IT 咨询项目的实施流程，并分析了复盘后的心得体
会。


我做过的 IT 咨询项目不少，可真正收费的 IT 项目并不多，大多的咨询都是为了后续的项
目实施做铺垫。
我所在的公司并不是专业的 IT 咨询公司，不像 IBM 、埃森哲，IT 咨询是他们的主业。
在我的职业生涯中，第一次收费的咨询项目印象深刻：
给一个央企分公司做咨询，金额不大，几十万的项目，打败了很多咨询公司中的标。因为
我们当时也不太愿意做这个咨询项目，所以报了并不低的价格，结果就中了，还是比较幸
运。
通过这个项目，让我们公司打入了对方的采购部，从而把我们的安全产品推了出去。虽然
咨询没多少钱，安全项目却赚了不少钱。
我是这个咨询项目的负责人，所以印象深刻。通过这个咨询项目的实施，我大概把整个咨
询项目实施流程做个介绍，复盘一些经验和教训，希望对有志于做 IT 咨询的小伙伴有些
帮助。
一、重视项目启动
项目启动的时要写个简洁、专业、漂亮的 PPT，把本次咨询项目的目标、项目组以及里程
碑计划做总体介绍。
项目组人员要和里程碑计划、咨询费用匹配，你不能说就 2 个人一个月搞定，这 ...