编辑导语：在 B 端产品从 0 到 1 的设计中，产品经理需要进行合理规划，找准产品自身
定位，洞察用户需求，以求更精准地解决用户痛点，并推动后续方案的迭代优化。本篇文
章里，作者总结了 B 端产品从 0 到 1 的设计方案流程，一起来看一下。


上一篇，我们讲了从 0 到 1 设计 B 端产品的业务调研。今天，我们继续讲产品方案。限
于篇幅，本文将重点阐述总体方案部分。
对 B 端业务调研感兴趣的朋友，可以阅读我的文章《没有这个能力，还是合格的中级产品
经理吗？》。

一、产品方案的要点
一般情况下，从 0 到 1 的 B 端产品往往聚焦于企业少数几个痛点，同时具备很强的可落
地性。如果是 SaaS 产品，还必须长远规划，以减少后期迭代的成本。因此，B 端产品方
案主要有以下三个要点。
1. 聚焦重点
从 0 到 1 的 B 端产品必须聚焦重点，以最小成本验证产品的价值。
聚焦重点的本质是“定位”，即面向哪一类客户，解决哪一个痛点。定位良好的产品，就
像一把锥子，能够迅速切入市场，并且取得稳固的市场地位。
聚焦重点也是敬畏市场的表现。在互联网浪潮下，不管是创业公司、还是客户自己， ...