编辑导语：获客一直是企业中的重中之重的环节，ToC 和 ToB 都有客户获取的需求，但
是获取客户的方法却完全不同，B 端的获客方式比较简单有效；本文作者分享了关于 B 端
中最有效的获客方式，我们一起来看一下。


收到小伙伴发过来对于老东家的质疑，在于宣传内容上的数字被人抠出来计算，总觉得数
值很夸张，经历过老东家两年的快速发展，这个数值对于我们来讲，确实是没有问题的。
在前两年做 B 端业务的过程中，应用了很多 C 端的操作技能；结合我们目前的获客方式
，我觉得这件事可以辩证的看待。
之前我也写过一篇 ToB 的获客方式，那篇文章依然可以使用，只是现在我更加直观的觉
得，B 端的运营方式和 C 端有很多类似的地方， 但是在转化的过程中有很大的区别。
而且在之前的获客的逻辑中，特别是小 B 的客户，我应用了很多的获客技能；今天重新梳
理一下 ToB 领域常用的、有效的一种获客方式，并把常见的技能做梳理，以供大家参考
。
我认为 B 端的获客方式，这里的 B 端主要指小 B 端的客户，真正几百万、上千万的私有
项目，基本上不可能通过互联网渠道获客。
在这里给大家讲一个冷笑话，你知道中 ...