笔者和 ToB 公司的好朋友聊起怎么获客，在本文中将内容做了整理，看看 B 端公司如何
获客。6 步详解先后顺序、关键要点。


目前 ToB 公司获取客户的方式一般是这 8 种（效果占比从多到少排序）：百度付费推广
、销售、内容营销（实操干货/客户成功案例/行业报告等软植入）、举办行业峰会/沙龙
、客户/朋友转介绍、官网、上下游合作伙伴、其他第三方广告。
我今天想聊的是第 9 种，私域流量矩阵。
我们是一家“强运营”的公司，没有市场部和销售部，在公司的获客传播上，我设计了一
套私域流量运营矩阵来吸引客户主动找我们合作，其中不乏像宝洁、太平保险、京东金融
、微保/微视等腾讯多个业务部门之类的大客户。
通过 UGC 内容社区降低内容成产成本→内容在中心化流量平台分发获取新用户→沉淀在
20 多个“微信个人号”（每个个人号 3-5 千好友）→社群运营建立用户粘性→每个月主
动咨询合作的客户 300~500 个。
（如图：私域流量矩阵）
但矩阵不是一天所有同时建成的，接下来和大家详解我们搭建 ToB 私域流量的先后顺序
和关键要点，怎么实现企业客户的自增长。
一、内容社区
内容是各行业从 ...