编辑导读：如今很多企业都开设了运营岗位，开始进行 B 端运营，但是 B 端运营却没那么
简单，需要长时间的积累和沉淀；B 端运营要考虑一系列相关者的利益，还有 B 端的各种
指标；本文作者分享了关于 B 端运营的一些认识，我们一起来看一下。


B 端业务的类型多种多样，只要是把商品卖给一个组织，都算是 B 端业务。
那么，面对众多业务形态，我们应该怎么更快速、系统地去认识它们呢？
可以把握以下 3 个原则，作为参考依据。

01 认识 B 端业务的三个原则
1. 标准化&定制化
评价某家公司的服务到底是“标准化”还是“定制化”，有三个角度：
1）功能场景的普适性：该方案的主打功能、卖点，仅适用于个别客户，且开发出来以后
，未经 3 个版本以上的迭代，很明显是定制业务。
如某 AI 技术公司，为政府提供办公大厅的业务咨询机器人，就是很典型的定制方案，不
仅要匹配该办公大厅的业务范围，还要针对各种时效政策做语料更新，很难将其直接复制
到其他机构客户。
2）报价方案：标准化的报价方案，一般以 SaaS 模式来体现，即每年/季度/月来收费费用
，到期续费，中间不产生其他额外费用。定制化的业 ...