编辑导语：如今很多企业都开设了运营岗位，开始进行 B 端运营，但是 B 端运营却没那么
简单，需要长时间的积累和沉淀；B 端运营要考虑一系列相关者的利益，还有 B 端的各种
指标；本文作者分享了关于 B 端运营的一些认识，我们一起来看一下。


现在，很多公司有 B 端运营职位的需求，也在招聘适合业务发展的 B 端运营人员，有没有
运营经验的人都想转行到 B 端公司做运营工作。
原来，我以为 B 端的运营人员只要做内容、投广告，其他事情交给售前和商务，运营的价
值已经发挥到了最大化。
今年，我加入了新的 ToB 业务团队做运营工作，深入到业务中发现，如果 B 端的运营人
员想要做出一番事业，运营工作真不好做。
最近更新文章的频率略微懈怠，主要是工作压力骤然增加，而且每天加班到深夜：
业务面临很多不确定性，团队需要摸索新产品的盈利方向。 B 端的运营人员在公司中的存
在感不强，目前我也在积极拓展和改善运营人员在公司内部的地位和关系，也有很多事情
的逻辑需要梳理。
最近的工作颠覆了我之前的认知，所以才写下了这篇文章，也希望对做 B 端产品运营工作
的你有所帮助。
01 难点一：运营不再是 ...