To B 运营和 To C 运营到底有什么区别？
无论 To B 还是 To C 运营其本质都是从目标用户转化为付费用户实现产品的变现，但是两
者之间仍然存在一定的区别。


单纯从概念上来说，To B 和 To C 的区别主要是从电商兴起的，并随着互联网的快速发展，
To C 成为各大互联网巨头的争相解决的核心焦点。但这几年随着互联网对传统行业的影响
和企业级市场的发力，To B 运营也越来越成为解决的关键课题。
作者本人虽身处互联网渗透程度较低的建筑行业，但已深深感受到互联网转型带给产品和
运营人员需要思考的新课题。不过作为核心产品线的运营负责人，需要承担起公司前探的
职责，同时也向身处互联网顶端运营的朋（ji）友们不断交流碰撞，形成了符合这个行业
和产品特点的运营模式和体系。搞清楚了 To B 运营和 To C 运营的区别，以及更重要的这
两者之间的内在联系是什么。
先来抛一张基本的逻辑图，大家先思考着：


我们称之为“双漏斗”，即 To B 和 To C 运营是从目标市场到收入路径的两个漏斗共同构
成，实际上对于大部分 To C 产品也同样适用。就拿滴滴打车来说，针对个人普通 ...