编辑导语：随着 To B 市场的逐渐火热，越来越多的公司将业务从 To C 转向了 To B，在
转型的过程中，往往会有一些容易犯的错误和容易踩的坑，本文作者基于实际的项目经验
，为我们进行了总结，希望能够帮助到大家。


随着人口红利逐渐减弱，越来越多的企业都意识到，To B 领域成为了新的盈利路线，特
别是 BAT 等头部企业越来越向 To B 市场倾斜，从腾讯在 18 年进行的大规模组织架构调
整就可以看出决心和方向。
作为没那么多资源做行业调研、资源整合的小企业，紧跟大厂的方向，大概率不会错。
做 B 端产品的企业中，除了初创业务就是做 To B 服务的企业外，大部分都是从 To C 转
向 To B 的。这几年业务转型的例子有很多，似乎都想在新的领域掘金，但是往往不知道
前面有很多坑在等着。
总结了这几年做的项目及接触到的一些项目经验，提炼了业务从 C 端转向 B 端时经常会
踩到的几个坑，希望能给大家一点提示作用。

一、人员思维的转变要先于业务转变
人是成事之本，没有人，什么事都做不了。
但是，有人之后也要看人员的素质和能力是否能达到要求，在 To C 转向 To B 业 ...