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如何建设与
治理销售团队
第一讲一.销售队伍的六大
咨询题:1.懒散疲乏的表现:晚出早回;办事拖拉
;做事消极
2.销售动作混乱
:例如所提供的产品型号跟顾客需求的差距甚远
.3.带着客户跑
:自立门户或者投奔竞争对手
,把原先的客户都带走
,这是令销售经理
特不头疼的情况.4.鸡肋布满:素养好的想赚
钞票的走了,素养实在太差的淘汰了
,剩下天天等着领〞出场费〞的庸才,尽管天天都在工作
,然而工作没有
制造力,没有激情
,也制造不出什么业绩
.5.好人招不进来
,能者留不住
:这些通常发生在中小型企业
6.业绩动乱难测:销售人员的情绪
动乱不安二.销售系统的
咨询题源自三大方面
:1.结构设置
:比方讲销售目标
确实认咨询题,对销售的组织形式
咨询题(比方讲到底是按产品划分
/客户群划分
/区域划分
);或者是流程性
咨询题(流程的搭配
/什么时候跟技术部门配合
/什么时候跟其它部门配合
)2.过程治理操纵:(1)
招什么样的人
;(2)
对他实施什么样的培训
;(3)
当他熟悉销售流程后
如何样往治理操纵3.团队的评价和培训
:对团队成员作出评价
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