未来企业的竞争不仅是产品的竞争更是营销渠道的竞争。
越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授Don Schultz指出：在产品同质化的背景下，唯有“渠道
〞和“传播
〞能产生差异化的竞争优势。销售渠道已成为当今企业关注的重心，并日渐成为它们克敌制胜的武器。
  营销渠道是指产品从厂家到消费者之间流动的载体。对企业来说，营销渠道的建立实现了一系列重要的经济职能，包括产品销售、信息交流、
效劳传递、资金流动等，拉近了生产者和消费者之间在时间与空间上的距离。
  然而，中国企业的渠道管理现状却令人担忧：渠道结构不合理，内部冲突现象大量存在，渠道管理
本钱上升、销售机构臃肿而效率低下。这一切严重制约了企业的
开展，削弱了它们的综合竞争能力。本文通过对富士施乐
〔中国〕、上海通用汽车
和TCL集团3家企业的采访，介绍它们如何构建和管理高效的营销渠道系统。
  富士施乐
〔中国〕在渠道管理和创新方面，始终走在同行的前面。该公司强调渠道生态系统的建设，削减中间层次，并在行业中率先实施“ ...