在当今的企业市场中，越来越多的公司开始意识到进军单位市场的重要性。作为一个崭新的市场，单位客户具有巨大的潜力和需求。然而，由于企业单位市场的特殊性和复杂性，进入单位市场需要一个明确的计划、策略和方法。
较高的效益：单位客户能够为企业带来较高的利润率。
长期合作：单位市场顾客的期望更多地基于长期合作，这对于企业的经营非常有利。
品牌推广：单位市场是品牌宣传的重要渠道，可以帮助企业树立品牌形象。
降低市场竞争：进入单位市场，可以避免与大量的竞争对手争夺终端用户。
单位优先选择老品牌或者大品牌合作。
合作粘性高，容易发生
“一失误，全盘皆输
”的情况。
单位市场管理和决策机制非常复杂，涉及的管理层级多、谈判时间长。
会有一些政策、法律和合规等问题需要特别关注。
进入单位市场，需要人力支持。人的专业性不可替代，因此需要安排专业人员负责单位市场的拓展和开发。负责人需要具有很强的市场开拓意识，敏锐的市场洞察力和语言管理能力。此外，不断完善市场开拓活动的目标和计划，及时反馈和总结每次合作的情况，并不断调整和改进策略，是一个不断优化的过程。
进入单位市场的方案应该把单位市场的特殊性纳入考虑。例如，制定 ...