方案应包括些内容
方案应包括哪些内容【一】
一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。
本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普
.科特勒先生的营销思想精华出来，希望能与大家分享并互相提高。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
(1)、营销情报与调研
(2)、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
(1)、分析宏观环境的需要和趋势
(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应
(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境
)3、分析消费者市场和购买行为
(1)、消费者购买行为模式
(2)、影响消费者购买行为的主要因素
(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等
)(3)、购买过程
(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段
)4、分析团购市场与团购购买行为
(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场
)5、分析行业与竞争者
(1)、识别公司竞争者
(行业 ...