近年来，巴西在中国家电企业全球化布局中的战略地位持续上升。作为拉丁美洲最大的白色家电市场以及全球重要的新兴消费地区之一，巴西凭借常年高温气候、不断攀升的能源成本以及日益扩大的中产阶层群体，推动了空调与彩电市场的持续升级，成为全球增长最为迅猛的家电新兴市场之一。

2025年9月在圣保罗举办的拉美最大制冷展Febrava，清晰印证了这一趋势。格力、TCL、海信、美的等中国品牌纷纷参展，集中展示了人工智能节能控制、空气质量管理、绿色冷媒技术、大屏显示及Mini LED等前沿成果。相较以往，中国企业不仅展台规模显著扩大，展品内容也更加丰富多元。参展目的已从单纯的产品展示转向新品发布、渠道拓展与合作伙伴培训，展现出更深程度的本地化参与和更为主动的竞争姿态，释放出深耕巴西市场的强烈信号。

“包括巴西在内的拉美地区，已成为中国家电出口增速最快的区域之一。”中国机电进出口商会家电分会秘书长周南指出，“中国品牌在巴西的集体发力，已超越传统贸易出口范畴，更多体现为产业链深度嵌入与本地投资的实际行动。”

在11月底于巴西贝伦落幕的第三十届联合国气候变化大会（COP30）上，中国家电企业的绿色实践再次受到国际关注。期间，格力电器面向全球发布《共创绿色的未来联合倡议书》，聚焦工业、建筑、交通、家居及数据中心五大应用场景，提出以技术替代为核心的节能转型路径，呼吁各领域加速推进绿色替代进程。其“零碳源”空调系统、工业高温热泵与AI节能算法引发广泛关注，成为大会产业侧备受瞩目的举措之一。

“我们坚信，独行快，众行远。工业的绿色转型需要全球协作与数字技术双轮驱动。”格力巴西销售总监程明威表示。此次亮相，标志着中国家电企业正从传统消费品制造商向绿色能源转型的重要参与者演进。

目前，巴西家用空调普及率仍不足四分之一，远低于全球平均水平；而电视市场则正处于大屏化、智能化迭代的高峰期。面对巨大的市场潜力、快速变化的竞争格局以及复杂的政策环境，中国家电企业逐步摆脱对价格优势的依赖，转向以技术创新、本地化制造、渠道建设与品牌塑造为核心的价值竞争模式。

这种转变折射出中国企业在南美最大家电市场——巴西，正经历从“规模扩张”到“价值竞争”的阶段性跃迁。从Febrava到COP30，中国家电企业已进入更高层级的竞争阶段：技术实力、服务体系、供应链能力与品牌形象同台竞技，推动自身角色由“外来制造者”向“本地价值贡献者”转变。

四大品牌差异化发展路径凸显竞争优势

在广阔的巴西市场中，格力、TCL、海信、美的均实现快速增长，但各自采取了不同的战略定位与发展路径，形成了特色鲜明的竞争格局。

格力是最早进入巴西的中国家电企业之一。自2001年起便在巴西亚马孙州首府马瑙斯设立生产基地，占地达十万平方米，雇佣本地员工逾1600人，成为当地最具代表性的中资制造企业之一。依托自贸区政策，格力有效规避高额关税，同时大幅提升供应链响应效率。2024年，格力巴西营收同比增长38%，销量增长21%，在家用空调领域保持领先。

在制冷展上，格力推出无风感Smartwind系列、搭载AI节能芯片的G-Side机型、气悬浮离心机G-Zero以及专为卡车设计的G-Truck空调。其中，G-Truck针对巴西陆运发达的特点，可在车辆熄火状态下持续制冷八小时，每年帮助司机节省约5200雷亚尔燃油费用，被视为“深度理解本地需求”的典范之作。该产品体现了精准切入细分市场、结合节能与智能创新赢得消费者的可行路径。

TCL最初以电视业务切入巴西市场，近年来凭借成熟的彩电渠道网络与较高的品牌认知度，快速拓展空调业务。2025年，TCL空调在巴西市场综合增长率超过40%，全面覆盖家用、轻型商用与重型商用三大板块。品牌定位为“健康、智能空气管理专家”，通过FreshIN空气循环、智能柔风系统和AI-VoxIn无线语音控制技术优化用户体验；在轻商领域率先推出最薄单面出风产品，在重商市场则发布了VRF中央空调系统，产品线完整且具备差异化优势。

在品牌建设方面，TCL同样表现突出。随着市场份额提升，企业陆续赞助内马尔、罗德里戈等顶级运动员，并积极参与解放者杯、美洲杯、奥运会等重大赛事传播，持续提升品牌曝光度。近期更在巴西电竞与文化活动中加大投入，使品牌形象深入年轻消费群体。TCL拉美营销本部兼巴西分公司市场总监陈磊表示：“体育与文化是连接品牌与消费者的重要桥梁，我们正在构建‘电视+空调+生活方式’的品牌生态体系。”

尽管进入巴西市场的时间相对较晚，海信凭借迅猛的发展势头迅速打开局面。2022年推出空调产品后，首年销售额即达到约10亿雷亚尔；2023年正式进军电视领域，到2024年已有13款电视型号在售，预计2025年将扩展至30款，年销量有望突破百万台。公司设定目标：到2027年实现30亿雷亚尔的营收规模，并在电视与空调等核心品类中跻身行业前列。

依托电视渠道的强大渗透力，海信正推动空调、冰箱、洗衣机等多品类产品进入更多巴西家庭，目前已覆盖超过3000家线下门店及主流电商平台，构建起完整的全渠道销售网络。此外，海信已确认成为2026年世界杯官方赞助商，将借助全球顶级体育赛事的影响力，进一步提升品牌认知度和市场号召力。

面对巴西高关税与复杂的税收制度，海信采取“本地生产+品牌驱动”的双轮策略，与位于马瑙斯的合作工厂共同制造部分电视和空调产品。这一模式使其在入门级市场保持价格优势，同时在中高端市场通过Mini LED等前沿技术建立差异化价值壁垒。

作为在巴西布局最完善的中国家电企业之一，美的已建成马瑙斯、卡诺阿斯和包索三大生产基地。其中，2024年投入运营的包索工厂投资约6亿雷亚尔，占地7万平方米，年产能达130万台，被巴西副总统阿尔克明评价为“过去十年来家电行业最大投资项目”。

通过多工厂协同运作，美的有效降低了进口关税与物流成本，并显著提升了对本地市场需求的响应速度。在产品层面，公司聚焦绿色节能与人工智能技术应用，其推出的Ecomaster系列空调搭载智能算法，可实时优化能耗表现，精准契合巴西消费者对节能性能的高度关注。

美的持续推进冰箱、洗衣机等品类的本地化生产。集团副总裁王建国在包索工厂奠基仪式上表示，目标是在四年内使美的成为巴西冰箱市场的领导品牌之一。与此同时，公司不断强化本地供应链体系，坚持“区域供区域”的发展战略，加快在拉美地区的多元化布局。

通过与VMI集团合资开发医疗影像设备，并实现威灵电机的本地化生产，美的正在打造从整机到核心零部件的全产业链闭环。这种深度整合不仅增强了企业在巴西的整体竞争力和抗风险能力，也彰显了其长期深耕本地市场的战略定力。

除海信与美的外，海尔等其他中国家电品牌也在积极拓展巴西市场，通过设立研发中心、联合代工厂等方式加强本地存在感。行业数据显示，2024年中国白色家电对拉美地区出口同比增长33%，其中对巴西出口增幅超过52%。如今，巴西已成为中国家电企业全球业务增长的重要引擎之一。

然而，巨大的市场潜力背后亦伴随着严峻挑战。巴西被普遍视为“全球最难经营的家电市场之一”——税制结构复杂、政策碎片化、用工成本高昂、汇率波动剧烈、认证体系独立且渠道分散，给企业的供应链管理、财务规划、合规运营及售后服务带来巨大压力。

巴西的税负由联邦、州和市政三级叠加而成，各州之间的ICMS税率差异明显，跨州运输因此产生额外成本。业内有观点指出：“在巴西，能否精准计算并控制税负，本身就是一种核心竞争力。”

此外，雷亚尔汇率常出现10%至15%的波动，导致依赖进口零部件的企业难以准确预测成本。加上当地劳工法严格、解雇成本高、合规要求严苛，进一步推高了整体运营开支。

在产品准入方面，空调能效、电视信号制式、制冷剂安全等均需通过巴西本地机构单独认证，无法直接采信中国测试结果，造成产品上市周期延长、投入成本上升。

零售渠道方面，传统门店数量众多但分布零散，电商虽快速增长，但服务体系尤其是售后网络建设成本较高。若缺乏健全的服务支撑，企业很难赢得消费者的长期信任。

与此同时，三星、LG、伊莱克斯等日韩及欧美品牌仍在中高端市场拥有较强用户黏性，中国品牌必须依靠持续的技术创新、品牌形象塑造和服务体验升级，才能逐步建立稳定的客户基础。

专家分析认为，未来两到三年将是巴西家电市场竞争格局重构的关键期。谁能在节能技术、本地化深度以及服务网络建设上率先完成转型升级，谁就将在整个拉美市场掌握更大话语权。当前中国家电企业的集体突破，不仅是企业层面的战略选择，更与全球产业链重组、南南合作深化以及人民币国际化等宏观趋势紧密相连。

随着中国企业在拉美地区供应链与服务体系的不断完善，品牌知名度与美誉度持续提升，巴西正成为中国家电“出海”战略实现从量变到质变跃升的关键支点。从“走出去”到“扎下根”，中国企业正以本地化能力、绿色科技实力与全球化品牌影响力，重塑巴西乃至整个拉美家电产业的竞争版图。