《实战商业智慧》部分内容
　　
　　 如何在互联网上做免费广告？
　　 学生：单老师，您曾经说过，人类财富的分配有几个重要的契机，其中，技术突破会带来社会财富的重新分配。今天互联网的迅速发展是不是一个重要的技术突破？
　　 单：当然是。人类有史以来，互联网是改变商业社会，尤其人类生活方式的重要技术突破。当然也会引起社会财富的重新分配。
　　 学生：那财富分配的特征是什么？
　　 单：比如，适应这种发展，并且利用这种发展的人，会率先获得大量的社会财富。在互联网大规模发展以前要推出一个品牌，需要大量的财力资源。但是今天，可以通过互联网，用非常少的钱，巧妙地推出一个新的品牌。
　　 学生：您是说，只要有好的思路并且利用互联网，就能迅速建立品牌。互联网上可不可以不用钱进行产品或者服务的宣传？
　　单：当然可以。生活中无数的品牌就是不要什么钱就迅速建立了品牌的。
　　 学生：您能举个例子我们听一下？
　　 单：听说过百度吗？
　　 学生：不仅听说，还经常使用百度搜索资料呢。
　　 单：想知道百度是怎么脱颖而出的吗？
　　 学生：当然了。我知道现在用百度搜索的人很多，但我不知道百度是怎样进行传播，创造出中文第一搜索引擎品牌的，请您给我们讲一讲？
　　 单：好的。百度从2000年1月开始创业，2000年5月开始为包括硅谷动力、搜狐、网易、TOM、上海热线、雅虎等提供搜索引擎服务。2005年8月在纳斯达克上市。百度的成功，除了技术因素以外，百度利用互联网的特性进行大量的免费宣传有非常大的关系。
　　 学生：百度网上免费宣传的目的是什么呢？
　　 单：百度的网上宣传的目的是针对自己的主要竞争对手，全球最大的搜索引擎谷歌，确定自己的核心定位。
　　 学生：谷歌在全球搜索引擎占有率最高，百度怎么定位呢？
　　 单：百度就把自己定位于最大、最适用、最快的、容量最大的中文搜索引擎。强调自己比古歌更熟悉中文、更了解中文。
　　 学生：百度是怎样做的呢？
　　 单：百度连续创作了三个网上电视版本，《唐伯虎篇》、《孟姜女篇》、《刀客篇》。
　　 学生：您能不能给我们描述一下？
　　 单：好的。《唐伯虎篇》把“百度，更懂中文”阐释得淋漓尽致。片子是在一种周星驰式的风格中展开的，面对一张中文告示，风流才子唐伯虎三度通过分词断句，将一个自以为懂中文的洋人身边的女粉丝全部抢夺过来，最后连他亲密的女朋友亦被唐伯虎征服，最后这个洋人被气得吐血。
　　 学生：好聪明的做法。让唐伯虎做百度的替身，表明百度对中文有更深的理解力，以及拥有独到的中文分词技术。是吧？
　　 单：是的。
　　 学生：用那个似懂非懂的洋人隐射古歌，让谷歌哑巴吃黄连有苦还说不出。百度轻松占有中文第一搜索引擎的位置。那 《孟姜女篇》说什么？
　　 单：《孟姜女篇》同样用古装幽默小品路线，旁白用四川话，主角是一个神叨叨的导演和一个满脸无辜的孟姜女，在肆无忌惮、滔滔满天的泪水中用四川话喊出“这个流量硬是大得很啊”。
　　 学生：百度是不是用《孟姜女篇》诉求百度的中文流量第一，对吗？
　　 单：非常准确。
　　 学生：我问一下，百度一定花了大价钱吧。向来互联网公司都是非常喜欢烧钱的。
　　 单：哈哈。一般人都是这么认为的。事实上，百度副总裁梁冬曾经开玩笑说：三个视频短片的创作是因为“没有广告预算”而想出来的。这三个短片每一条只花了十几万元制作费。
　　 学生：那百度肯定花了很多的钱去传播了？
　　 单：百度没有花费一分钱媒介费，没有发过一篇新闻稿，只用了一个月，就在网络上至少超过十万个下载或观赏点，到现在还在扩散中。在网络上传播的最高峰时期，在GOOGLE和百度上能搜索出超过90万个网页页面上提供百度视频的下载和播放，尤其值得一提的是：由于对视频关注较高的是白领人群，这次活动使大量白领搜索引擎用户转向百度。
　　 学生：这么大的规模的传播，没有花一份钱，难怪您说，在互联网时代，可以不会一份钱就能打出一个品牌。你能不能给我们讲一下，我们中小企业怎么去做这种免费的网络广告?
　　 单：好的。这才是我们《实战商业智慧》杂志的目的，不过由于时间关系，这一期我们只能讲到这里，下一期我给大家讲解中小企业如何做网上免费广告？我们下期再见。

学生：上一期您讲了百度没有花一分钱媒介费，没有发过一篇新闻稿，只用了一个月，就在网络上让至少2000万人认识了百度，并且从使用古歌搜索转向使用百度。百度是怎么做到的？
　　单：百度的广告确实起到超过近亿元的传播效果，相比于许多品牌动辄聘请知名导演用千万级的费用拍摄宣传片，数以亿元的传播预算相比，百度的三个短片仅仅通过员工给朋友发邮件，以及在一些小视频网站挂出下载链接等方式扩散开来，传播人群超过2000万人次，确乎是一次免费营销的奇迹。
　　 学生：为什么有怎么好的效果？
　　 单：百度三个短篇采用中国武侠电影和周星驰风格的各种元素构建，诙谐幽默有具有情趣。如果是你，有一个非常好玩的短影片，你会去了解一下，哈哈大笑一通吗？
　　 学生：当然了。这是百度成功进行免费网上营销的原因吗?
　　 单：这充分符合了网上免费传播的第一定律“传播对用户有价值的东西”。
　　 学生：这种免费的传播方式叫什么名字？
　　 单：这种网上免费传播方式有一个非常恐怖的名字叫病毒式营销
　　学生：为什么叫病毒式营销呢？
　　 单：你想呀。你不想花钱把你的商业信息告诉目标顾客，只有一个办法，就是让接触过你信息的人帮你传播。这就如同感冒病毒一样，让被感染者向周边的人一直传播下去。
　　 学生：我好像明白一点了。你能不能在给我们分析一下。
　　 单：好的。很多传统的广告人都认为，最难沟通的目标消费群是网民，因为他们使用互联网只会抓对自己有用的资讯，很容易就会把广告的信息过滤掉。在这种情况下，几乎所有的传统形式的广告对于他们来说，都不起作用的。
　　 学生：传统广告花钱做广告还抓不到顾客，而您刚才讲的病毒营销是免费的。
　　 单：传统广告有什么特点？
　　学生：同样是做广告,对用户而言,电视广告是建立在“以打扰为基础"上的推销方式,它不管用户喜不喜欢，感受如何,也不管用户愿不愿意看,在电视连续剧看得津津有味的时候,突然插进来一大段广告。让你非常无奈。
　　 单：是的“病毒"式营销理念则恰巧相反,是建立在“以允许为基础"上的推销方式。它像病毒一样在不知不觉中侵入你的肌体,让你对它产生好感。这时,你的购物潜意识被激活,产生要购买这种产品的欲望。
　　 学生：好像是这样。
　　 单：病毒营销鼓励目标受众将信息像病毒一样传递给他人，让传递的信息在曝光率和影响上以几何级速度增长。这种策略只要耗费较少的人力、物力，就能把信息在短暂的时间内快速地、爆炸式地传递给成千上万的消费者。
　　 学生：太好了，传递速度快，又不花太多的钱，你一定把病毒式营销多给我们讲几个例子。
　　 单：好呀。我讲一下中国第一部使用Flash技术制作的动画长片《大话G游》也是使用病毒式免费传播的方式。很快流行的例子。
　　 学生：好呀。快说来听听。
　　 单：一个周末，在成都一间高校的公共教室内，人山人海。和上课不同的是，公共教室内，不时传来学生们开怀大笑的声音。
　　 学生：学生们在做什么？
　　 单：这是中国第一部使用Flash技术制作的动画长片《大话G游》的在这间大学进行首度现场路演。在接下来的半个月时间内，全国20多所高校同样复制这一场景。除了现场路演外，《大话G游》还将在170所大学的高校视频网电视上轮播。
　　 学生：这是一部什么样的片子这么受欢迎。
　　 单：这部长达110分钟的大片，根据周星驰经典作品《大话西游》的情节改编而来。从“曾经有一段真挚的爱情摆在我面前”到“你妈贵姓”，《大话G游》复原了电影中的精彩片断，保留了《大话西游》的普通话配音。和原来的真人表演相比，Flash结合了流行元素、更加夸张搞笑。比如“黑山老妖”一边用吸管吸人阳气还一边高唱“吸(喜)唰唰”；二郎神和四大天王一会变身 “超女组合”，一会变身“好男儿”；紫霞仙子的盘丝洞成了国家一级保护古迹；被形容为苍蝇的唐僧，真的变成一堆苍蝇围绕着孙悟空“嗡嗡”地叫，还戴着一副很小的墨镜。
　　 学生：这么好玩，一定有非常多的人争相观看了？
　　 单：是呀，《大话G游》就像病毒似的正在迅速传播，下载量已超过了1000万次，并入围TOM网站评选的“年度最受欢迎Flash”。
　　 学生：这么好玩的大片这样传播，怎么回收投资呀？
　　 单：《大话G游》被分为近20集，在网络和手机上下载播放，每个片段前后都有广告出现，根据剧情场景制作了大量嵌入式广告。关键的是，观众们是乐呵呵看完这些广告的。例如“至尊宝”在逃跑时会穿上全套体育用品行头，Flash镜头会在运动鞋、服装、眼镜等几个位置给该品牌标志定格特写；一家洋快餐的烤鸡翅屡次出现在电影场景中.
　　 学生：我明白了他们运用免费的传播，但盈利来自企业的赞助。我有个问题不知道该不该问？
　　 单：你问吧。
　　 学生：这两期您讲的百度和《大话G游》的例子，好像都和周星驰有关，好像都要拍摄和动画制作，对我们一般企业来说，我们如果没有这样的制作能力和制作费用，我们能不能进行网上的免费广告呢?
　　 单：我准备了不少让我们中小企业使用免费广告的方式。这一期只能到这里， 下一期给大家详细分析和解剖