随着全球石油资源的日益减少及环保意识的不断提高，燃油价格成为各大企业的重要关注点。燃油费用对于企业来说是一笔相当重要的支出，因此在采购燃油时如何争取优惠、降低成本成为每个企业的追求目标。
谈判的目标是为了降低燃油采购成本，那么我们需要设定一个具体的目标，例如：降低燃油采购成本10%。
在准备燃油采购合同前，首先需要调查市场上的燃油供应商。通过对燃油供应商的了解，可以对其燃油质量、服务质量、价格等方面有一个基本的了解。此外，通过与其他企业的交流，了解他们与燃油供应商的合作情况，从而为进一步的谈判做好准备。
了解燃油供应商的痛点是谈判的一个重要环节。痛点是指燃油供应商在合作中存在的问题或困难，例如销售额下降、经营利润下降等情况。了解燃油供应商的痛点，可以从供应商角度出发，针对性地制定谈判方案，以达到双方共赢的目的。
燃油采购谈判必须要有自己的议价策略，具体有以下几点：
明确自己的底线，不要轻易迈过自己的底线；
把握好时机，采购燃油的时间点对于议价有重要影响，力求在市场价格比较低的时间段采购；
根据实际情况选择合适的议价策略，对于不同的燃油供应商、不同的采购量，需要选择适合的议价策略，例如合 ...