渠道促销是指通过建立有效的分销网络，将产品或服务推销给目标客户群体，提高品牌关注度和销售业绩的一种促销方法。渠道促销方案可以通过优化渠道结构、提高渠道关系、优化渠道布局等手段来实现目标。
渠道结构是指企业通过多种渠道达到目标客户群体的形成的一个完整的渠道体系。渠道结构优化就是通过调整渠道结构，实现优化企业产品或服务推广过程的目的。
建立多种分销渠道
企业可以选择建立多种分销渠道，以满足不同客户群体的需求。例如：通过经销商、代理商、自有门店、网上商城、电商平台等各种渠道方式，将产品或服务覆盖更多客户。
分渠道设置不同促销方案
根据各个分销渠道的不同特点，企业可以制定相应的渠道促销方案，以达到更好的销售效果。例如：针对经销商可以考虑设置区域联销促销方案，对于代理商可以设置价格优惠促销方案等。
渠道关系是指企业与渠道商之间建立起来的合作关系。在建立和提升渠道关系过程中，企业需要注意以下几点。
渠道商业绩激励
通过制定一系列的激励措施、奖励制度等方式，激励渠道商的业绩，以增加其对企业产品或服务的推广力度。例如: 提供奖励活动，如购买返利、排行榜设置、特别维修保养服务等。
完善售后服务
渠道商在 ...