渠道激励与控制是一种管理和操纵渠道的策略和方法。它通过激励和控制渠道，使渠道能够推动销售，满足客户需求，保持市场竞争力。
激励是为了让渠道商能够尽可能的推销产品，并获得更高的利润，而控制则是为了防止渠道商恶意抬高价格或者为了激励获得更高的利润而放弃市场份额。
渠道激励方案是建立在厂商和渠道商之间合作基础上的，是一种利益共享的奖惩措施，以达到激发渠道的积极性、促进渠道可持续发展的目的。
以下是常见的渠道激励方案：
奖励计划：渠道商利润与其完成的销售任务直接挂钩，任务完成度越高，获得的奖励就越高。奖励形式包括现金、礼品、差旅津贴、升职等。
激励政策：对于新产品的推广，厂商可以提供一些激励策略，包括返利、折扣、保证金等。
供应链管理：在供应链管理中，通过优化厂商与渠道商之间的协作关系，使物流、库存、订单等环节有效执行，从而提高渠道商效率和企业运营效率。
厂商在管理渠道合作过程中，还需要采用一定的手段和方法来控制渠道，以获得更好的支持和保护自己的利益。
以下是常见的渠道控制方案：
价格控制：厂商控制产品的价格，并禁止渠道商低价销售，以避免价格战、损害品牌形象和利润。
服务控制：厂商可以通过每位 ...