期刊是科研工作中必不可少的信息源，因此各类机构对期刊的采购也越来越重视。在实施期刊采购过程中，如何制定合理的谈判方案显得异常关键。本文旨在为采购人员提供一份可行的期刊采购谈判方案，以期在实际采购过程中顺利达成双方满意的合同。
在开始考虑谈判方案之前，采购人员需要进行充分的准备，以便能够更好地处理与期刊供应商的沟通和谈判。主要考虑以下几个方面：
在开始采购前，采购人员应对所需采购的期刊进行梳理，编制一份详细的《期刊目录》，内容应包括：期刊名称、ISSN号、出版周期、发行方式、价格等信息。只有制定一份详细的目录，采购人员才能有针对性地与期刊供应商进行谈判。
采购人员需要对本次采购制定一个明确的预算，以此与供应商进行沟通。同时，也需要与财务部门沟通，确保拨付采购预算的时间和金额。
在确定了《期刊目录》和采购预算之后，采购人员需要通过询价、招标或询比价等途径进行供应商间价格的比较，以确定最终采购的期刊供应商。
在已经梳理了期刊目录、确定了采购预算、确定了供应商后，采购人员可以开始着手制定谈判方案。谈判方案的目标是以最佳方式获得所需期刊，同时保持采购成本的最小化。以下是常用的采购谈判策略：
在采 ...