酷6网：有钱一起赚 南方周末　 　2007-05-31 15:42:38

酷6网：有钱一起赚 　　与网友一同分享广告收入，是酷6网迅速崛起的关键 　　 　　□本报记者　张春蔚　发自北京 　　 　　李善友是迄今中国互联网界发迹时间最短的企业家，这位前搜狐网总编辑用了三个月时间就使自己的酷6网赢利，原因在于他找到了一件秘密武器———和网民一同赚广告商的钱。 　　酷6网从2006年9月上线后，李善友就坚决地和网友分享收入。任何向酷6网上传视频内容的网友都可以根据点击率获得收入。5月28日晚10点，网友酷溜宝贝已经从酷6网获得了4.2万元的收入。 　　按照内容点击率和网民分钱，并非李善友独创，但事实证明这是一种吸引网民的好办法，广告商很快就注意到酷6网。2006年12月，自伊利给了酷6网600万元广告费之后，李善友的好日子就来了。 　　5月28日，李善友见到南方周末记者时，得意地宣布他仅用13天就搞定了风险投资商。美国DFJ和德同中国投资两家基金决定给他投资近1000万美元。百度也忙着和他合作，酷6网将成为百度视频的惟一提供者。 　　15天赚5000元钱是酷6网最有名的赚钱故事。一位网友向酷6网上传了一个类似脱口秀的念白“赚钱了，赚钱了，赚钱了，也不知道怎么去花”，这段原创的视频获得了极高的点击率。这个网友在15天内获得了5000元钱。 　　网民赚钱当然高兴，广告商们埋单也是心甘情愿。 　　2006年10月，伊利和酷6网合作举办了“伊利优酸乳中国首届酷溜微视频大赛”。为了鼓励网民创新，酷6网没有限定拍摄形式，惟一的要求即在作品必须植入伊利优酸乳的产品。作品时间为30秒到20分钟。这个活动有点类似网络流传的“喜力”啤酒的开瓶方法之类的“搞笑”视频。 　　这是一种广告主、网站和网民三方共赢的机制。酷溜网采取了与网民利益分成的模式———参赛者只要上传视频，就可以通过片尾和片中的广告展示获得收益，也就是李善友所说的“软广告”。每个原创视频中创作者主动导入广告并配合设计内容，就如同我们在《大腕》等影片中看到的广告一样。 　　一个名叫“天生就爱调侃”的参赛者，凭借5个参赛视频，在一个月内就得到了一万余元的收入，成为草根DV爱好者中的第一个“万元户”。三个月内网友共上传上千个参赛作品。由网友组成的业余团队“东影工作室”最终获得了金额高达10万元的大奖。 　　李善友喜欢这些具有平民气息的视频，虽不专业但是传播效果持久。他和伊利最后评估发现，网络视频的广告效果是电视广告投放效果的7倍。 　　李善友告诉记者，酷6网的核心业务模式是按照点击量和网友分享广告收入；针对用户需求，以产品或品牌要素为内容，对视频创作进行部分限定，然后向视频制造者征集创意，也就是说“创意大家做”。 　　更准确地说，李善友实际让网友参与到广告商的问题解决中去。不只追求在视频前后插入硬广告，而是帮助广告主和视频创作者建立平台，将广告内容嵌入视频中。这样的商业模式给广告形式带来了新变化，增加了网上的传播价值。 　　酷6网根据访问量和广告展示把上传的视频分为九段。由当月广告展示得出上传视频的段位，段位越高分成的比例也越高，每次点击分成从1厘到5分不等。目前，酷6网每天上传视频2万个，而门户网站搜狐每天抓取的新闻也不过2万条。 　　“酷6暂时找到一种好的分账模式。”艾瑞市场资讯总经理杨伟庆认为。从1997年，天极网刊登了中国第一个网络广告之后，网络广告就成了许多网站主要的收入来源。而李善友采用的模式，是对传统互联网广告赢利模式一次巨大的革新。 　　目前，其他一些视频网站收入模式都是靠广告贴片，直接把电视或视频信息植入到互联网而已。这仅仅是从传统电视台和传统网络广告中的分流。 　　网络视频比电视广告长，由于不受时间控制，可以在内容上拓展。酷6的商业客户已从伊利、联想手机、UT斯达康、海信等5家企业拓展到现在的几十个。李善友满意地表示：“迪士尼和麦当劳都是我的广告商了。” 　　但是面对新浪、搜狐这样流量庞大的门户，视频网站的应对能力就有限了，甚至很可能出现当年博客热中新浪等门户网站后来居上的局面。 　　李善友的成功很难复制。5月27日，优酷网CEO古永锵告诉南方周末记者：“现在要做大一个视频网站没有1个亿就难以成功。”