好资料!<BR><BR>为何会要有通路行销 ?　　　　　 (Trade　marketing）<BR>通路行銷經理人須從客戶及品牌角度去定義、發現，並提出銷售計劃，掌握住D2P2M1原則去抓住每一個銷售機會。瞭解並影響通路客戶，能使我們産品順利的在客戶端得到最好的照顧，最大的露出 (Category management)，創造雙方最大銷售利潤，以符合客戶及我們公司最大利益。<BR>銷售機會:節假日,周年慶,話題,公益,體育,區域事件,異業結合,joint promotion<BR>客戶及品牌:雙方利益的均衡,創意的設計,銷售意企圖的潤飾(smoother not so rough)<BR> <BR>