第一讲　销售目标管理的定义 <BR><BR>提问：什么是销售目标管理<BR>1、销售目标管理的定义<BR>销售目标管理就是通过设定合理的销售目标，并对其进行合理的分解，通过合适的手段予以实施和监控，并关注最终结果和评估的一种管理过程。 <BR><BR>　 提问：销售目标管理包含哪些内容？<BR><BR>2、销售目标管理涵盖内容<BR><BR>　　　A、销售目标的制定<BR>　　　B、销售目标的分解<BR>　　　C、销售目标的实施<BR>　　　D、销售目标的跟踪<BR>　　　E、销售目标的评估<BR><BR>提问：销售目标的分类有哪几种？<BR><BR>3、销售目标的分类<BR><BR>　　A、从时间上分：年度、季度及月度目标<BR>　 <BR>　　B、从性质上分：利润目标、非利润目标<BR>　 <BR>　　C、从内容上分：绩效目标（结果目标）、行为目标（过程目标）。 <BR>