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1172 1
2012-10-14
悬赏 2 个论坛币 未解决
我是做销售管理的。又到一年总结时。需要总结过往的表现和预估明年。

现在有3组数据(数据点均为每个月):
1. 销售金额
2. 新客户人数
3. 市场份额

我需要解决的2个问题,并出一份报告:
1. 明年要多少新客户人数才能支持明年的销售目标?
    or 销售目标增长X%,则需要新客户人数增长多少%

2. 市场份额与新客户人数增长率之间的关系?是不是市场份额高的时候,新客户人数就增长变慢了?

请各位高手帮忙看看,这两个问题应该怎么去分析和报告呢?

谢谢了!
二维码

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2012-10-21 22:33:45
你需要找到两者之间的对比基础,就是要找一个可比的基数,将你的数据全部转换为相对数,你说的两个问题迎刃而解,只需要算一下环比和同比增长就可以解决第一个问题,求一下相对的增长率,第二个问题就出来了。
二维码

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