大企业只有那么几家，中小企业依然是市场环境中的大多数，虽然以28规律中的那个长尾8而存在，但市场营销的需求也是他们的刚需。轰轰烈烈的广告，他们砸不起。只能凭借着手头有限的小钱来折腾着。我要说的是，大钱有大钱的玩法，小钱有小钱的折腾。本姑娘在中小企业负责市场营销已有十多年时间。接下来我就谈谈关于中小企业市场营销的一些粗浅经验。

1.不能因为是小公司，而忽略品牌建设。

每个大公司都是从小公司做起来的，企业一定要有自己品牌建设的发展规划。虽然目前规模小，但应该五脏具全。具体要做的工作就在于几点，第一界定目标人群，在自己的细分市场上精耕细做。做出一定的知名度，公司的识别系统不能因为自己是小公司而不重视。一定要有鲜明的形象。比如vi系统一定不能马虎。

2.品牌传播要考虑成本，也要考虑效果。

在传统媒体上做传播的成本已经很高，而且效果越来越不好。很多广告主就开始进行网络营销。做病毒营销，做SEO，做内容。这些其实都是很好的办法，但媒体的功能也不能忽略。选择一个适合自己企业的互联网媒体非常重要。目前互联网行业流行精准营销，通过用户网上的行为轨迹来进行属性划分。在企业进行传播的时候，有针对性的选择某个群体来接收广告信息。这是一个不错的效果营销方式，但劣势在于目前该营销收费模式都偏高。无论是按cpm还是按cpc或cpa来结算。一次投放下来计算成本的时候都觉得很高。我个人偏好于寻找一些价格低廉，却广告效果不错的媒体。目前跟我们长期合作的一家媒体很是值得推荐给大家——深圳宇初网络的验证码广告媒体。验证码广告媒体最大的优势就在于过脑行为，从看广告到写广告的一个创新，让消费者能记住品牌，记住广告信息。另外也能实现精准投放的功能。在此我就不多说，大家有兴趣可以自己去百度寻找。免得以为我在给人家打广告。此外还有一些效果营销类的媒体，也是不错的。我在这就不一一列举，下次再发一篇跟大家交流沟通。

3.品牌需要定位，任何一个品牌不可能把所有市场都吃掉。

这一点其实大家都明白，定位的目的就在于界定自己的目标市场以及与目标群体建立的某种关系的确立。然后再精耕细做，就像饮食，不可能什么都吃，结果是最后消化不了。而且目标受众对于品牌的认知模糊，不利于品牌的长期发展。

4.线上虽然重要，线下互动也要有动作

很多企业都注重线上传播，但对于一个品牌的运营来说。线下的互动也必不可少，特别是线下销售渠道必须要有节奏的进行互动沟通。做品牌就如人和人之间的关系经营。往往是面对面的沟通才能让人感觉塌实。这样做的目的就是让品牌更加接近受众，让受众感受到品牌带来的一些联想。线下活动做一做，让品牌也接接地气，不要总在空中漂着。

还有很多想说的，但因为时间问题就不多说了。本姑娘打了这么多字手都打痛了。有机会大家可以一起沟通交流。本人的qq：1494189663