在我看来，近两年的电商，几乎就是哀鸿遍野。即使是过得下去的，也都是自娱自乐，冷暖谁都知的。有许多人袖手旁观B2C们，笑其张狂，笑其倒。孰不知，这些笑他人的人，仅仅没有前端那个网站罢了，其实关闭的店中店不计其数。一群玩库存的和倒卖货的居然在笑话立异。笔直B2C是生不逢时的，不是不逢电商的时，而是不逢中国经济的时，如今大家只能买“看起来高端，其实贱价”的东西。
　　如今的电商界，还仅仅一个按品类分层的年代，还不是按“人类”分层的年代。它们的对电商职业的奉献，远远大于某个店中店的价值。但不管怎样样，传统商业主导电子商务，已成现实。本文主要讲电子商务关于传商公司的几个中心价值，认清价值才会有精确的自我认识和开展判别。
　　一、品牌刻画的价值。
　　再也没有一个年代，会像今日这样，能够让小工厂、个人设计师等敢去想“品牌”。在传统业态下，品牌都是有钱人做的事，而且一说到品牌，就电视，报纸，杂志，就是钱的事。是广告，广告，仍是广告。曩昔的二十年，是灌注式的品牌导向，即你有啥，就给群众出现啥，再加上某些大师帮你想一句嘹亮的标语，漫山遍野，然后你就成了品牌。信息缺乏的经济环境下，让这些有地域优势的品牌兴起，可是短短这几年，你会发现，他们都快死了，或在挣扎，或在挂羊头卖狗肉，玩商业地产。挖空你的脑代，你也想不起来三年前你买过啥牌子的衣裳。它们的品牌生命周期完毕了。
　　把电商只当途径是底子的短视。当然，跟库存有联系。中国的电商业这几年都在为传统商业库存擦屁股，而且看现状再有三年也擦不完。可是，咱们能够看到一点，那就是消费者的老练，线下傻大粗黑现已为消费者而不耻，这从一二线品牌在一二线城市的体现能够看出。消费者不信它们了。信的是新、时髦、快、特性，信的是“我是少数人”。啥是品牌?问一千个人会有一万种答复，可是人人都有议论品牌。我以为将来的品牌：有一有些人晓得你，知名度;这有些人还都夸你，美誉度;你涨点钱还买你，忠诚度;你偶然欠好还挺你，容纳度。这下你懂了?电商带来的品牌刻画价值就是让你能够效劳有些人，一向效劳下去，你就是品牌。别动辄就要做全世界。
　　二、转型零售的价值。
　　何为零售，从终端体现来看，就是一个一个卖，这就叫零售。近两年，有工厂的代工公司、有档口没档口的批发公司，悉数在进入电商。它们多数人以为他们在做电商，就像在赶时髦相同，其实在我看来就像老板们在攀比小三相同。它们忘了个人是做代工的，是做批发的，一个是大宗制作的订单制，一个是四季订购制，除了出产，这种出售一点技术含量都没有。所以，许多人放一批货上彀来卖，成果剩余一堆还得线下处置。最终不了了之，不做电商了。
　　不做总得有个理由，没有人才、不懂网络、竞赛太大。。。这些理由全来了。其实就一句话：你底子不晓得你是在做零售。从根上说，代工毛利低，活苦逼，有一单没一单的。批发动摇大，反季库存压力大，毛利更低。其实是底子不懂出售波段、库存周转、现金流、ROI以及它们的联系。批发和代工做的是加法，即五块钱产卖六块，多一块是它的。而零售做的是减法，减去全部，剩余的才是你的。电子商务关于转型零售的价值，底子没有得到它们的使用。那就是以销定产，电商是数据化生意，这是转型的最大利好，根本能够判别出售周期和出售波段。全部售罄率达不到85%的公司都是在凌辱电商。
　　三、公司信息化的价值。
　　中国的工业化，没有赶上信息化的速度，若是赶上了，信息化就是工业化晋级工的具罢了，而反观电商业，其实是信息化在股动工业化。这么来看，大多数传统商业，自身连个ERP都没有，更甭说CRM了，他们这些年的商品卖给了谁，他们都不晓得。而在公司内部没有信息化的情况下，现已开端在外部使用电商在做生意，可想而知的结果，赔的乌烟瘴气。(插句话：这也是许多公司成为“电商经理人杀手”的缘由，不是他不可，而是跟他配套的太不可。)。
　　如今市面上的信息化东西，恰恰都是外部信息化东西，或者说前端东西，而公司要做好电子商务，最需求的是后端东西，这才干驱动整个公司信息化。从签单批阅到客服反应，从出售到出产，这样才是电子商务给传统商业信息化的最大价值。除此之外，公司不能只盯出售途径上的信息化，也要开展外部推行途径，货纷歧定是在网上卖出去的，但网络的信息化，会让你在线下卖的更多。
　　四、出售途径的价值。
　　写到这里的时分，我准备用一个句号来完毕。由于它很简单，就是卖。但我仅仅想说一下卖东西的层次。先拿ROI举个比方，第一种人不晓得它是啥，卖的很好，赚的很少，以淘宝C店装修ec-ocean.com居多。第二种人晓得它是啥，而且晓得它包含推行ROI、全体ROI还晓得它和其它指标的联系。第三种人晓得它不仅仅指出售ROI，还要联系人力、物力、时刻等来看ROI。再举一个比方，比方途径差异化：第一种人，两种途径卖不相同的货和价钱。第二种人，途径百分之八十的货是相同的，百分之二十拿来做各自爆款，互不影响。第三种人，每天都在研讨这个途径上的人。
　　多数人以为途径的价值就是卖，这是对的，在传统情况下。在电商业态下，这是十分狭窄的，途径是人的集散地，你更多的时分应该研讨没买你的人买了啥，而不仅仅买你的人买了啥，公司要可持续开展，就是在这些途径中立于不败之地，那就是要研讨人。电商的途径价值在于：一方面你晓得谁会来，从哪来，来买啥，买多少，下次啥时分来。另一方面你晓得谁没来，去了哪里，买了啥，下次怎样才干到你这里来。而这全部根据途径的价值，就是对你供应链(品牌、产物、价钱、个性、系列、客层)的驱动力。
　　总归，电商的机会与价值，不仅仅卖货，不然你仍是曩昔你的。将来无法猜测，前史能够学习。