2012信托行业专题研究报告（上）共413页
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一、产业政策：从“解决问题”到野抓住机会”
（一）解决问题13
1. 历尽苦难、痴心不改13
2. 信托业的春天和里程碑14
3. 理想很丰满、现实很骨感15
（二）抓住机会16
1. 经济发展与金融脱媒17
2. 顶层设计与“自下而上”相结合18
3. 信托法规体系的完善方向19
4. 永恒的价值20
二、财产委托方：从“高端信托”到“普惠信托”
（一）私募、高端、个人21
1. 现行法律法规22
2. 联接金融孤岛、填充金融洼地、替代民间融资22
3. 低成本财产（资金） 23
（二）信托普惠：公募、高中低端、个人及机构24
1. 信托普惠24
2. 基本矛盾25
3. 渠道是命脉26
（三）信托应该为人民服务27
三、财产运用方向：从“老三大市场”到“新三大市场”
（一）老三大市场：货币、资本和实业市场28
1. 信托发展的阶段性28
2. 对信托阶段性的认知28
（二）新三大市场：金融市场、实业投资市场、资产管理市场29
1. 走向金融市场已经是进行时态29
2. 深化实业投资市场是必然趋势29
3. 资产管理业务是顶级业务30
（三）信托的价值形态：政治领域、经济领域、社会领域30
1. 信托价值在政治领域的应用30
2. 信托价值在经济领域的应用30
3. 信托价值在社会领域的应用31
（四）信托的复杂性：以多样性对多样性、以恒新性对恒新性31
四、生产方式：从“定制、非标准”到“大规模定制”
（一）定制、非标准化32
1. 必然的起步阶段和状态32
2. 低效率、低质量、高成本、高风险的代名词32
3. 改变是需要时间的33
（二）大规模定制33
1. 模块化是大规模定制的基础34
2. 模块化的实质是知识管理34
3. 构建现代企业的知识管理系统35
4. 规模是金36
（三）永远的风险管理36
1. 风险管理的现实性36
2. 风险管理的长远性37
3. 主动合规与风险管理37
（四）品牌是制高点38
1. 品牌是指消费者对服务和产品的认知程度38
2. 品牌与能力建设38
3. 品牌建设是一个系统工程39
（五）信息化是模块化、大规模定制的管理目标39
1. 信息化就是信托业的智能化39
2. 信托业的智能化包括业务和管理两个方面40
3. 信息化是信托业发展的基础和支撑40
五、产业扩张与组织：从“业务、企业”到“产业链整合”
（一）产业扩张和成长理论41
1. 产业（企业）扩张模式41
2. 产业链变化的一个重要方面是模块化42
3. 知识整合和知识共享是产业链优化的前提和基础42
4. 信托产业规划43
（二）企业整合43
1. 产品级或业务级优化整合43
2. 流程级优化整合44
3. 企业级优化整合44
（三）产业链整合45
1. CITIC 与CIEC 45
2. 信托与经济咨询46
（四）变化中的大部分事物都有章可循47
六、知识整合方式：从“专业化”到“综合集成”
（一）知行模式：从“专业化”到“综合集成” 47
1. 知行合一48
2. 专业化和综合集成是一个硬币的两面48
（二）专业化49
1. “关系化”与“跑马圈地” 49
2. 金融专业化：综合金融服务缺位49
3. 人才、业务和管理专业化50
4. 专业化是一种“特化”现象51
（三）综合集成51
1. 分清时尚流行和趋势、管理“深耕细作” 51
2. 能力的综合集成52
3. 基本能力与核心能力52
4. 技术能力与核心技术53
5. 知识的综合集成：知识就是力量54
6. 有关研发工作的建议54
7. 综合集成的经营55
（四）人力是资本56
1. 百年大计，人才为本；人才大计，教育（培训）为本56
2. 正确的考核和激励是培养集成型人才的重要手段56
（五）综合集成型人才争夺战57
1. 综合集成型人才是分层级的57
2. 人才争夺战不可避免58
（六）产业集中度的启示：综合能力同质化的反映59
1. 2007 年以来信托业市场集中度一直在下降59
2. 人才、业务与管理的综合集成60
（七）信托是一种复杂系统：把信托当信托、“天鹅”对待60
结束语转型不可能一蹴而就61
案例研究62
一、国外有关公司研究
（一）摩根大通、高盛和美林集团62
1. 摩根大通集团62
2. 高盛集团63
3. 美林集团64
（二）纽约银行梅隆公司、北美信托66
1. 纽约银行梅隆公司66
2. 北美信托67
（三）瑞银集团68
二、信托公司研究
（一）综合集成类信托公司69
（二）准综合集成类信托公司71
1. 外贸信托71
2. 平安信托71
3. 中融信托72
三、金融同业研究
（一）金融体系72
（二）证券业、私募股权投资74
1. 证券业74
2. 私募股权投资75
（三）银行业、保险业76
1. 银行业76
2. 保险业78
四、结论
参考文献80
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