经验快读——从简历到薪酬谈判全过程的TIPS

提前声明：

以下经验TIPS均取自笔者及其朋友在面试实战中使用和感悟的技巧心得，仅起抛砖引玉，活跃思路之效，如有雷同，不胜荣幸。不妥之处，还请海涵！undefined

（一）简历制作与投递

1． 有针对性的才是最好的，挖掘Job Description里的关键词放到简历里。（附件里包含作者挖掘的部分岗位关键词）比如销售岗位的关键词可能有：“抗压能力”“目标导向的执行力”等

2． 照片最好要有，背景蓝色做底更精神

3． 求职意向只能有一个，名字和求职意向一定要准确突出地写出

4． 基本信息，国企要全面（身高体重党员等）；外企要简约（电话，Email,地址就好）

5． 邮箱不要用QQ之类的，最好是Gmail（笔者的Hotmail实在太卡，还拦截了思科的面试通知）

6． 每部分间的分割线块儿的颜色推荐浅翡翠绿色（笔者发现大多数同学喜欢用蓝色，浅绿更出众。该色为美国一HR朋友推荐）

7． 数据说话（这个大家都知道），倍数情况下，用百分数表达要好于倍数。（eg:“库存盘点效率提升100%”好于“库存盘点效率提升一倍”的表达）

8． 把所有内容精简到一张纸内（除非您是非应届生）。中英文各一张，不要印在一张纸的两面（经笔者现场投递测验，一张纸的两面往往只能被看到其中一面）

9． 简历上的自我评价不宜过长（控制一行之内较佳），（李开复认为每多一个自我评价的词，就会给他减扣一个印象分，笔者认为虽然极端但有道理）

10.  不要把框格印出来，用Word的暗格（影格）来规范简历布局

11.  英文版字体推荐Arial和Times New Roman（此外哈佛推荐的Palatino Linotype也不错）

12.  英文版的描述行，每行开头动词用被动语态增加表述力度。开头动词尽量不重复（比如前面用了“Organized sth”，后面可改用”Led sth”）

{:3_53:}PS：回复超过200后，作者会补上个人的英文版简历供参考
13. 简历初稿完成后发给自己认识的牛人，HR们改一改（最好10位以上），请他们先看5秒，说出第一印象，再看半分钟，给出修改意见。

14. 简历里最出彩的内容放在A4纸上方往下占整张纸1/3处。

15. 选择较好纸质（最好能彩印）双手投递。不要卷起自己的简历，也不要有褶皱，否则容易被理解为不尊重HR。

16. 简历只是块敲门砖，别以为只靠一张纸就能走到最后，面试更重要。

（二）宣讲会——别再打酱油了

1. 大牛企业的宣讲会，尽量早去排队占座

2. 下意识注意会上提到的一些Slogan，文化符号等，说不定以后的面试中能用到

3. 不用参加过多，宣讲会主要是以宣传为主的，有的放矢，为自己节省精力

4. 不要问垃圾问题，如“今年贵公司招多少人？”，“薪酬待遇是多少？”等。首先薪酬一般是企业的商业机密，愿意说的企业会主动说，不愿意说的你问了也只能被搪塞过去。其次，你完全可以通过私下途径网上查询或问询进该企业的师兄师姐。最后，如果你实在包不住想问，那么你换个问法，如“请问师姐你们去年校招留下来多少人?”之类的既成事实。

{:3_63:}PS：回复超过200后，作者会推荐一个可以免费查询各大企业薪酬状况的网站

（三）网申——背后的秘密

声明：关于网申的幕后，其它帖子已有详细说明，本帖只讲笔者朋友在国内某大招聘网站实习所得的经验。

1.    网申是结构化的，采取的是打分制（不要傻傻的跑去宣讲会问HR说你们是不是用的机器刷简历，95%的HR会温柔地说他们是一个个看的…亲，HR不是神）

2.    留意那些加*的必填的选择部分，多数情况下是有分的，级别越高加分越多。

3.    外企的OQ（开放式问题）是很重要的部分，非大小牛的亲建议分点123论述。

4.    大学英语六级没过的亲，如果遇到前面选级别，后面填分数的选项，大可以勇敢地把级别选作CET-6，然后后面写你没过的六级实际多少分（哪怕286分都行）。妈妈再也不用担心俺们因为六级被刷了。undefined

（PS：招式实无奈，过级价更高，努力吧少年！）

（四）笔试——机会只给有准备的人

1.    性格测试类建议做真实的自己，某些性格测试问卷是设有测谎项的。（这就是为什么笔者要讲“定位”的重要性）

2.    外企的练手材料推荐：应届生网上的SHL试题，托业阅读等

3.    速度慢的同学一定要勤练公务员的行政能力测试题，尤其是数理逻辑推理部分

（五）群面——乱中取胜的秘方

        
        PS：笔者参与群面20余场，侥幸无领导通过率100%，略有小得

        首先笔者必须啰嗦一下无领导中的角色，懂的人跳过无妨。无领导中往往有四种角色，分别是： 领导者(Leader), 时间控制者(Time Keeper),点子王，记录者（往往同时也是陈述者）。

        群面中的人都可以同时扮演以上任何一种或几种角色（笔者最多时扮演了四种），无论哪种角色都一定记得展示出你的协调性（团队协作能力）。整个过程是动态呈现的，意味着角色可以转化。一般的无领导不允许举手表决，发言顺序自由。

1.    群面考察的能力很多，个人认为最重要的是：cooperation ，Leadership 和Results Oriented 。其中最重要的是协调沟通能力。

2.    提前找到你的小组成员，与他们沟通，混个脸熟，如果你足够出色在闲聊中大家就会把你视为既定的leader

3.    座位尽量选择靠中间的地方，即大家都能看到你的位置，这样你的发言更容易被听清，更容易成为自然的核心

4.    进出房间都留意最后一个人有没有关上门，你可以主动去关上，用细心为自己加分

5.    群面完后帮助大家把桌椅摆放回原位，展现你的主人翁意识，为印象分作最后一搏

6.    佩戴手表，必要时可兼做Time keeper.

7.    想做Leader的人的第一句往往是：“现在我们有40分钟，我们用5分钟来读题，30分钟来讨论，5分钟来总结好吗？”类似的此结构可展示一个人的时间观念和影响力。

8.    想做pre的人，手一定不要闲着，要记下大家观点中你觉得可取的部分（不要全记录），然后用树状图把他们总结出来，帮助你pre时展现逻辑性

9.    群面最终是结果导向的，（这和商业社会的要求一致），小组一定要在时间到之前产生讨论结果。无果而终即使过程再精彩也可能全组被淘汰。

10.  做pre的人在开始可以对该企业表示感谢，并一句话简述讨论的问题（交代背景），在最后最好表示对小组成员的感谢，表明这是大家共同讨论的结果（人缘好你的组员们会为你鼓掌，会是加分点哦）

11.  做pre时要用“我们”而不是“我”，记住这结果是大家共同得出的。

12.  讨论时，务必做到“先确立标准，再进入细节讨论”，记住，群面的案例往往没有绝对的对错，只有是否符合逻辑的结果。大可以提醒大家用一半的时间去统一组员的标准，再按照标准去选择。

13.  做Pre时要先说清楚小组统一依据的标准是什么，再说据此标准得出的结论是什么。

14.  Time Keeper的任务是控制时间，不是播报时间。所以可以加上“大家别着急，还有N分钟，我们……..”的话语，借此来抢话并展示影响力。

15.  作为点子王，抢话的小技巧可以是：“这位同学说的很好,blablabla…”即使你根本没听他说什么，但是至少可以让他停下来听你说。

        最后我想说，群面的技巧可以说的太多太琐碎，绝知此事要躬行，大家记住最关键的一点，展示出你的cooperation ，Leadership 和Results Oriented。文章附件里有某外企HR朋友提供的外企面试行为打分标准，供大家参考。

（六）单面——细节决定成败

1.    绝不迟到，提前15min-30min为佳。过早到容易紧张

2.    提前探听好是有几位HR，准备相应分数的简历双手递上

3.    手不要握笔或纸等重量轻的物体，容易被观察出紧张的表现，从容更易加分

4.    单面前了解企业资料，记住关键信息（比如“1995年进入中国市场”，强生的四个负责等）

5.    反复看所投递职位的要求，并准备几个能体现所要求能力的事例。

6.    准备2个左右的问题，HR结束前一般会问你是否有问题问TA，问题的深度可以体现你是否做了充分准备，从侧面体现你对该次机会的重视程度。

7.    保底的万能问题是：“请问以您的专业经验，我如果想要做好XXX职位（你所投递的职位），需要在哪些方面有所提高呢？”这个问题的妙处在于，拐着玩儿问HR对你的评价，让他指出你的某些不足（一般HR的职业操守是不会主动指出面试者的不足的），同时还能体现你对该职位的拳拳诚意。

8.    面试结束别忘对HR表示感谢

（七）薪酬谈判——谈钱不伤感情

        PS：有些强势的企业往往是统一价，不给你谈的，但是为了得到某些特殊人才企业往往会留下谈判的空间，所以如果你恰遇上有得谈的机会，不妨试试下面技巧。

1.    首先第一点要树立良好的心态，不要耻于谈钱，主动大胆的提出你心中的疑问，HR会暗自佩服你的。

2.    让HR先说薪酬，据美国某调研数据显示，薪酬谈判中先说出薪酬的一方往往会占劣势。HR都是老手了，往往会问你“期望薪酬是多少？”，为了不吃亏，你可以反问：“我想知道贵公司XXX职位（你所投递的职位）的平均薪酬大概是多少？”

3.    如果HR执意要你说出期望薪酬，你大可以说一个范围，比如6000/M-10000/M,这样给自己留下了空间。

4.    有的企业要求你在填申请表时附上薪酬期望，你大可以勇敢的写上“面议”

5.    给你谈工资时说年薪概念的企业，往往是计算了各种福利补贴绩效后的年薪，不要听到个高位数的年薪就恨不得马上把自己嫁出去。问清楚他给你的这个数是怎么来的。

6.    给你讲月薪概念的企业，要问清他家一年是按多少个月来算的，是12、13还是15个月etc.

7.    搞清楚底薪的概念，底薪是你的薪酬中稳定涨动的主要部分，起点不能太低。

8.    弄明白协议的法律效益：实习协议是没有法律效益的，三方是从你签开始到你去人家企业报到期间产生法律效益的，正式的劳动合同的实习期不能超过6个月。

9.    五险一金的比例要问清楚，分清楚公积金基数和比例的概念，某些企业的基数是工资的200%甚至更高的，而比例是按你基数的百分之几来算。

        最后放出作者从一开始就卖的关子，让大家做心理测试并妥善保存的原因：

        从这些测试结果中，挑选对你申请该职位有利及无害的部分，融到一个Word里，排好版做成自己的分析报告，在一对一面的时候附在简历后面亲手递给HR，绝对的加分项。如果能加上句“为了能方便您更充分地了解我，节省您的时间和工作量，我特意将自己的性格分析报告附上，希望能对您有所帮助。”就大功告成了。笔者通过朋友做了一大堆北森的专业测评，整合了N份结果，借此帮助通过强生二面、京东终面、华硕一面、CVT一面。