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客户转让机制求助
楼主
32772
978
2
收藏
2013-04-17
家中企业,善于开发客户的老业务员,在原有的客户量上每天只要维护客户日子就可以过得很好了
而新的业务员基于对行业的不了解,而且也接触不了客户,不了解客户的需求
想设计一条机制,可以让老的业务员把客户维护的工作让给新业务员
这样新业务员就就可以了解客户需求,而便于以后开发客户
而老业务员也可以走到企业的前线去开发新客户
目前我想到的:
老业务员和新业务员就客户转让这部分,提成的话按七三分成。老七新三
除了提成还有什么机制可以促进这种转让的可以自愿发生呢?
各位大大求集思广益~
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沙发
40904060
2013-4-17 09:43:44
激励是最有效的方法 !1.可以以老代新的模式,定级(比如说一个老的带出一个新的给予补助)2.企业文化(有点虚哈)
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藤椅
32772
2013-5-6 14:58:01
,谢谢LS
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