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2013-04-17
家中企业,善于开发客户的老业务员,在原有的客户量上每天只要维护客户日子就可以过得很好了

而新的业务员基于对行业的不了解,而且也接触不了客户,不了解客户的需求

想设计一条机制,可以让老的业务员把客户维护的工作让给新业务员

这样新业务员就就可以了解客户需求,而便于以后开发客户

而老业务员也可以走到企业的前线去开发新客户

目前我想到的:

老业务员和新业务员就客户转让这部分,提成的话按七三分成。老七新三

除了提成还有什么机制可以促进这种转让的可以自愿发生呢?

各位大大求集思广益~

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2013-4-17 09:43:44
激励是最有效的方法  !1.可以以老代新的模式,定级(比如说一个老的带出一个新的给予补助)2.企业文化(有点虚哈)
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2013-5-6 14:58:01
,谢谢LS
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