转：外贸经验分享
我09年毕业，10年才开始做外贸，做了两年外贸，到12年生BB回来，那时候都是阿里巴巴还有自己公司建的B2B网站，订单哗哗流，感觉自己不是很费力，每天过来邮件都有回到下午两点。那阵子自己确实舒服，朝九晚五，一年后手上还带着几个业务员，都是小语种的，虽然我不懂，但是一个个都很好，都是比我小点的，平时我们在办公室有说有笑，但是做起事来也是比较要效率和责任心的。
那会公司的SEO团队给了我们很大的帮助，帮我们网站google排名一般都是前几。
现在我又踏上了我的外贸路程，我现在做机械产品，每天工作时间只有6.5小时，但是单休，老板说时间不要长，但是要效率。我是从5月13号开始联系客户，从过去到现在大小应该有十个客户回复过我，然后表示感兴趣的也有五家左右。
以下是我个人总结的几点：
1. 写信过去一定要谦虚谨慎，第一次可以试探性发些图片，然后就是产品介绍。
2. 大概过了一周没有回复最好打电话过去询问，我就是这样的，这个效果非常好，可以确认哪些客户根本不做自己的产品，哪些客户根本没有收到你的邮件，哪些客户已经辞职了，哪些客户邮箱地址是错误的。
3. 留下自己的skype很重要，因为很多国外客户都是skype，这样他们方便跟你交流。
4. 要有耐心，我在短短17天内就有这些客户回复我，很大原因也是由于我的耐心，我有的客户13号发过去，今天才给我邮件，我也没有打电话。因为很多原因在里面，他们公司之前的两个同事都辞职了，现在竟然是一个新人跟我联系，所以任何时候奇迹都是有的。
5. 做报价单一定要专业，不管是布局还是参数，还是你们的logo，最好都要有，最好做成PDF格式，这样看上去给客户感觉你就很专业。
6. 电话联系的时候口语要棒，我是美式发音，之前在学校的时候看了好多书，跟外教练了好久，现在听起来还算可以。在跟中东客户联系的时候会发现，那边客户很多发音很不准，但是他们都很认真，每一个单词都会跟你核对无误。
7. 最好能够懂哪怕一种小语种，我觉得这个真的很有必要，最近我也在跟拉美客户联系，西班牙语是我刚刚开始学习的小语种，这样跟客户距离拉近很多。
各位外贸同学们，我们既然选择了这条路，就要对自己有信心，但是自己的硬件也要提高，所以大家一起努力，在这里分享各自的喜怒哀乐以及人生理想。
我很乐意为大家分享我所了解的知识，我也在继续学习中，活到老，学到老，越学越开心。
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