最近出差，很长时间没有到论坛里面看看，额，发现很多帖子写的经验什么的，过于空洞，可以概括为一句话，小同学，好好学习，拯救世界的任务就交给你了，我看好你。但是问题是，谁都知道好好学习的嘛。。。。。。我不知道现在的年轻人怎么样，反正我们当年上学的时候，和灰太郎差不多，开学的时候牛逼哄哄的对所有人说，我要好好学习，等到期末考试以后，苦逼的说，我还会回来的。。。。。所以嘛，对于好好学习这四个字，我只能说呵呵。

有幸哥也是国贸的从业人员，但是仅限于大宗散货，但是哥会告诉你，哥从经纪到船东到工厂到货主贸易商全部都工作过么？你以为哥会说不告诉你们么？你们太天真了，骚年。为了广大莘莘学子的根本利益和为扯淡而奋斗终身的崇高理想，我的答案是我会告诉你们。hiahiahia

关于大宗散货的流程呢，我就不说了，流程很多时候只是理论，我国是具有中国特色的XXXXX，所以在我国做外贸，基本上都有中国特色，你们懂的。我就大概说说几类就业方向吧。

代理类：货代--报关报检等等一些列的事儿都是有货代来完成的。船代--船舶产生的费用，集装箱无非是什么THC，开箱费啊，什么的，散货船就是帮忙交PDA啊，吨税啊什么的。
现实中，同一个代理公司，可能同时有货代船代业务，是比较鱼龙混杂的行业。国内比较大的代理有外代外运，我目前用的比较多的是外运，penavico，这个词是中国人自己造的，行内人一般开玩笑音译是“怕拿回扣"，还有大一点儿的外运啊，英文好像是SINOAGENT，有点儿记不清了。至于船代，基本上被航运学校垄断了，这个我稍后再说。国际大船代有WSS啊，INCHCAPE啊，LBH之类的，国际货代不清楚。薪金嘛，年薪几万块，不算灰色。

废话扯了这么多，我的建议是，能不去代理类就不要去代理类，确实是鱼龙混杂的一个行业，做的好的也有，比较少，容易埋没人才。

经纪类：经纪和房屋中介的性质一样，具体业务我懒得说了，刚才扯了太多字，发现时间犹如流水一样飞逝而去，不免让我有点儿万里悲秋，虽然秋天还没有到，但是也当我无比缅怀去年秋天的伤感。。。。。。好吧，我又跑题了。。。。看来这样打得字也不少。。。。经纪我也做过，主要就是联系买家或者卖家的，比较发达的是干散货航运经济，存在很多年，渠道深，很多学国贸的人从事航运经纪人，专业点儿的名字叫做shipping broker，收入年薪5万-500万不等，看你个人做的怎么样了，平均下来的话，应该有年薪20-30万左右。大的航运BRK有clarkson啊，howerobinson啊，SSY啊，BRS等等，这些都是鬼子的，从干散到液散都有，福利待遇都不错，国内的大的航运BRK，有GREAT WALL，OCEAN ROBIN, BROMAR等等吧，做干散货的BRK，液散不了解。贸易的经纪公司伦敦，新加坡，香港比较多，内地的我还真没有听说有什么专业的贸易公司，很多贸易经纪有投行背景，具体我也不太方便说，和我业务比较密切。贸易的经纪待遇也不错，如果有机会，基本上在国外工作。

至于建议嘛，国内的航运经纪基本上70%-80%被航运类院校垄断，航运类院校有大连海事，上海海事，厦门集美大学，武汉理工，实际工作主要就是人脉关系，同学，学长学弟，都是同行，好说话。贸易经纪多是海外背景，可以适当关注一下。

航运类：外贸基本上都是靠海运回国，空运的比较少，其他的就更少了。海运按照船舶来分，有干散货船，液体散货船，集装箱船，多功能船，原木船，件杂船等等。按照公司性质来分，基本上概括为原船东和二船东。货代业务不知道同学们有没有了解，二船东好像也有叫NOVCC，好像是这么拼的，无船承运人，集装箱里面的无船承运人大多的货代，散货里面大多是租船公司。这个国贸出身的人很少，了解一下得了。

信息类：国外的指数，国内的钢材类网站，主要是联系贸易商工厂，提供信息，收取信息费。有一些下面也有经纪公司，中间联系业务，拿佣金。国内的比较大的干散货信息网站是 www.mysteel.com 和 www.umetal.com ，这两个公司源远流长，至于故事嘛，太多了，懒得打字了。这两个公司待遇一般，一年几万块钱吧，至于灰色，嘿嘿嘿，各安天命各凭本事。

建议嘛，信息类的可以在短时间内拓宽你的信息，至于人脉就看你自己的风格了，要是一个傻逼，做到信息的老总，人脉也会被下面的人拿走，如果是个牛逼的人，在信息公司做一段时间，人脉成熟了，去国际贸易商或者工厂的采购部门，也是可以的。但是这个是中策，因为如果真的有机会，还是可以直接去源头，贸易商或者工厂。这类工作顶多算曲线救国。

工厂\贸易类：目前，大的工厂呢，都单独成立一个贸易公司，作为自己采购子公司，性质属于背靠工厂的贸易商，另外大的贸易商，这些公司里面学国贸的人相对别的比较多，但是干散货里面，比例不是很高。原因呢，是因为钢厂里面很多中层领导是钢铁学院出来的，北京科技大（原名好像是北京钢铁学院吧，忘记了），武汉科技大（原名也好像是武汉钢铁学院），包头钢院，鞍山钢院，这些学校毕业的学生，当年很多分配到钢厂等工厂，导致负责采购的人都是这些学校出来的，距今已经有十几年了，混到中层领导的很多，所以嘛，后辈能提携的就提携一下，这面的优势比较大。因此做贸易商，工厂的采购或者工厂的附属贸易商，这些基本上都是一个圈子，有国贸出身的人，但是比例相对少一些。至于薪金嘛，刚去的时候比较少，后面看个人发展，年收入从几万到上千万不等。

至于建议，业务和人际交往并重，性格外向开朗，能喝酒的人比较合适。大部分目前大学教的是具体操作的东西，包括大家想要去考的证书，这些跟单操作，刚毕业的贸易操作的收入不超过10万，这还是比较好的了呢，所以呢，这个工种也就这样了，都是女孩子做的。如果想年收入上百万，人脉，眼光，我觉得很重要，人脉分先天人脉和后天人脉，和修炼武功一样，商场也是个江湖，如果你有一口精纯的先天之气，那么修炼起来事半功倍，容易打通任督二脉，从此笑傲江湖，牛逼澎湃到high，表现为老爸是李某或者李某一类的，或者干爹是红百字会的等等，对于这种同学，我只想对你说一句话：罩着我！！！那么后天人脉嘛，情商和酒量就是很大的优势，自己慢慢摸索一个属于自己的业务发展道路，慢慢努力，成功嘛，一句话概括就是七分天注定，三分靠打拼。至于内向的学霸或者装逼的青年呢，我只想说一句：滚粗～～～。

海关：对于想追求稳定的人或者有相关背景的或者城府深的同学来说，考个公务员去海关慢慢混也是可以的，现在海关的待遇没有之前那么好，国家慢慢控制。考之前要更详细了解。

出国：哥就出国出差和旅游过，就不忽悠大家了，国外的风景还是可以的。哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈。

之前有对哥了解的人，应该知道。。。。。哥现在是在上班。。。。。。扯这么多已经是顶着巨大的风险，浪费了巨大的时间，为了扯淡事业做出了巨大贡献，在企业与学校之间源远流长的历史中，留下了浓墨重彩的一笔。。。。。。

不扯了，有疑问留言，随机解答

再次感谢我的双手，不仅娱乐靠它，扯淡也靠它，默默无闻两眼泪啊。。。。。。