安利是一个我全身心相信的生意机会。事实上，我对安利的相信是如此强烈，以至我将成年后的人生都奉献给了它。在过去40年间，我在安利生意中收获了不少回报，并向50多个国家的数十万朋友传授生意经验，我想我可以谦虚地说：我对安利的理解是透彻的。但是，我必须承认，对这个独特生意形成透彻的理解需要时间，需要你抽丝剥茧，逐层探究。乍看起来，这个生意是如此简单，甚至肤浅——你只不过销售产品，然后“推荐别人”销售。这个生意的优势也非常明显——能赚钱！难道不就是这么简单吗？乍看起来，的确如此。但在表象之下，还潜藏着丰富的内涵，需要深入研究。

加入安利，我首先遭遇的反应是惊讶，有时候几乎是生气，他们觉得我离开了一个“前途光明、受人尊重”的事业。为什么航空工程师会辞去他的工作，去做“像安利这样的”生意呢？通常，人们不能将普度大学航天学院的一位高才生跟直销联系起来。很多人总是想当然，根本不把直销看作是一种事业选择。

基于一些不难理解的原因，最起码在美国，直销行业通常由两种企业组成：（1）更为传统的直销公司，如雅芳和特百惠，这些公司的销售人员主要是女性，想通过兼职做直销，在短时间内赚取更多零用钱。（2）另一种是最近兴起的多层次营销公司，它们的说法通常非常可疑，公司寿命很短。多层次营销公司有着一段可怕的历史，每一年都有这样的公司来来去去，使加入直销的选择显得非常危险、值得怀疑。我这里还是假定这些公司至少拥有“合法的结构”，然而许多这样的公司都是非法的。

对于这类型生意的错误假设屡见不鲜：
●　它只不过提供一点点额外收入
●　它只是提供短期收入
●　它只适合“喜欢销售”的怪人
●　它只适合那些孤注一掷、别无退路的人
●　它只适合那些天真无知、轻易上当的人
●　也许它适合我的太太，但不适合我

以上是对过去从事网络营销或直销人员的典型写照。考虑到一些直销公司非常可疑，许下的承诺不切实际，人们对这个行业持负面态度就不足为奇了。

在安利生意中，有相当一部分的顶尖生意人在起步之初说：“我绝对不会对这样的生意感兴趣！”我也是其中一员。从外界透视这个生意，它可能是市场上最不起眼的生意机会。乍看起来，这个生意相当肤浅，只是一个简单的概念——“向朋友、邻居推销产品”。但是，我以前是一位航空工程师，人际技巧乏善可陈，没有销售的爱好或经验。像我这样的人加入生意，如何解释？还有数以千计的跟我天性一样的朋友，后来也变得热爱这个企业家大家庭，又如何解释呢？请大家跟随着我，一起来挖掘一些经常被忽略的真相。

很少人愿意仅仅为了钱，做他们不喜欢做的事情，至少不会长期坚持。

很多人已经从这个生意里得到财务回报，这确实是一股强有力的动力。然而，很少人愿意仅仅为了钱，做他们不喜欢做的事情，至少不会长期坚持。如果这个生意无法从思维或情感上激发他们，单靠金钱不足以推动他们。我在美国和全世界建立了一个生意团队，他们数十年来与我一道携手发展生意，使用优质产品，壮大生意团队，这些人当中有很多人离开了薪金诱人的传统事业，成为销售“专业人士”。是什么让人们长期留在这个生意里？是什么促使他们在没有明确财务回报的情况下，仍然坚持下去？如果你不能完全理解这个现象背后的因素，你将无法受益，也无法吸引其他与你一样、曾经怀疑这个生意的人。

是什么让这个机会如此诱人？有一些因素显而易见，而另外一些因素又不那么明显，却是一种黏合胶，将这个生意中形形色色的人长时间地凝聚在一起。有时候，即使从生意中得到的财务回报微不足道，他们也会“续约”会员资格和生意身份。现在，这个生意已有超过四百万的生意拥有者。这是一个庞大的数字。他们肯定能从生意中获得价值，否则他们不会留下的，对吧？

安利究竟是一个什么生意？——吉米·道南《简单，但并非显然》如是说。