我们之所以说有时候女人像蝌蚪，是因为她们经常三五成群活动的缘故。
       很奇怪！善良而又爱好和平的蝌蚪，早就有结伙的习惯。我们不妨稍加注意：很多女人经常也是三两好友聚在一起逛街、购物、看电影、旅行等等；你大概很少见过一个女人独自旅行的吧？一般来说，女人都是两三人一起集体行动的。她们自然没有理由不利用这种习惯。譬如，你对一个女人说“：请你带朋友一起来！”她一定会找几个亲密的朋友一同前往。
       所以，在“组成消费者系统化”或是“购买团体的组织化”上，我们就可以利用这种特性。例如，社团或俱乐部的组织
中，女人也都是三两个人组成一个小团体，每一个小团体都会在人群中走动、交际，甚至传播她们所知道的事情。这就是一个很好的推销机会。
      千万记住：不能贪心！别想把小团体扩大成为十个甚至二十个为一组的大团体。因为小团体易于行动，大团体在一致的行动上比较困难。
       自古以来，大家都认为：有两三位知己朋友就够了。由于彼此都很了解，所以在这小团体里，几乎没有纠纷发生，或是意见分歧的时候。小团体的每一分子，为迈向同一目标而采取一致的步调，因此也就是说，由于彼此的同感，而采取同样的行动。除了上述所分析的以外，最好是让她们知道参加这 种小团体会有很大的好处——譬如，赠送礼物、纪念品或抽奖活动。
       你不必对女人解释将来会怎么样或是将会有什么好处；最好是当场赠送，即使是不值钱的东西，女人拿了以后也会很高兴。这样她们会认为，自己并没有白跑一趟，朋友的介绍也不假，而不再提其他过分的要求——在这方面，女性的欲望倒是不高的。
      不过你要注意一点，当你能够让她们得到很大的利益时，情况就不一样了。小抹布、手帕、火柴盒等问题都容易解决，这些都是小利益。一旦能够得到较大的利益时，女人的做法和想法就不同了。也就是说，在利益优厚的时候，女人很自然地会产生一种独占的欲望——不把你或者你的产品介绍给别人，而含有独占的念头。这时候，她便不会邀同伴来参加了，自然，你的推销工作就会因此而受到阻碍。
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