1997年，我大学肄业，急于工作的我，经一个儿时玩伴介绍，来到长沙中国人寿保险公司作保险推销员。
刚进公司的时候，那个玩伴对我说，你看，我的业务量居全小组第七，并且还领某些相关奖励。鼓励我多发展业务。
由于我个性内向，想把自己的性格变得外向些，也想在保险推销这个行业多锻炼锻炼，于是参加了入职前的培训。
培训老师推荐我们看：原一平，推销保险大师的书。日本保险业的繁荣也有赖于原一平大师。
最后的几节培训课，我因故没有参加。后来问和我同坐一桌的同事，他说，老师也没有说什么，只说了几个令人发笑的笑话。没什么含金量。整个培训，老师向我们讲解了人寿公司的保险业务种类，如何算利率，如何算客户保费和所得红利。光是几个百分之几的利率就有点让我摸不着头脑，不知道这东西可以推销给谁。
在接下来的跑楼过程中，始终不愿敲陌生家庭的门。当时，社会上认为保险推销员有很多是骗子，拒绝与我们接触。终于敲开了几户人家的门，也没有对上几句话，房主说不要保险，就结束了对话。我们则能行就行，实在不行就算了。