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花
旗集团(Citigroup, C)曾在2012年从中国石油化工股份有限公司(China Petroleum & Chemical Corp., SNP, 0386.HK, 600028.SH, 简称：中国石化)获得一项合同，为这家亚洲最大的炼油商管理资金，当时这一协议并没有吸引多少注意力。不过这家美国银行表示，正是因为这份合同帮助该行得以在中国石化今年大规模的发债交易中扮演关键角色。中国石化今年曾进行了十年来亚洲地区最大规模公司债发行。

Imaginechina/Associated Press

花旗集团为中国石油集团提供了大量的服务。上图为中国石油集团位于天津的一处生产设施。

投资银行目前在亚洲正遭遇着2009年以来最糟糕的时期。各大银行并没有宣扬参与的最新首次公开募股(IPO)交易或合并交易，而是大谈现金管理和跨境交易等业务方面的成功。

根据Dealogic的数据，今年前九个月，除日本以外的亚洲地区投资银行业务收入较上年同期下降19%，较2011巅峰时期则下降近30%。2011年投资银行业务收入总计105亿美元，创亚洲投行业过去十多年中的最高水平。

大型银行已经在抱怨发达市场的增长缓慢，亚洲市场的疲弱可能拖累这些银行的利润和收入，使得亚洲成为一个重要的投行盈利中心的期望进一步破灭。

在全球金融危机最严重时期过后，亚洲地区经济迅速实现回升，各大银行当时纷纷对亚洲业务进行大举扩张。由于预计股票、债券承销与并购顾问业务将迅速增长，这些银行又纷纷以重金聘用了人才。

里昂证券亚太区市场(CLSA Asia-Pacific Markets)地区银行业务主管Derek Ovington称，在全球金融危机之后，亚洲当时被视为全球唯一还在增长的地区，投资银行业务尤为如此。但是投行业务令人失望，而传统的商业银行、贷款与交易银行业务则表现不错。

根据波士顿咨询公司(Boston Consulting Group)的数据，随着外国公司加强亚洲地区业务，同时本地公司向海外的发展，2012-2022年新兴亚洲地区账户与交易银行业务收入预计年增长14%。

标准普尔(Standard & Poor’s)亚太地区金融机构评级部门董事总经理Naoko Nemoto称，对于全球银行来说，交易银行业务正变得越来越重要。

这意味着基本企业银行业务开始获得更多关注。渣打集团(Standard Chartered PLC, STAN.LN, 2888.HK)今年从荷兰皇家壳牌有限公司(Royal Dutch Shell PLC, RDSA, RDSB, RDSA.LN, RDSB.LN)中国子公司获得一份合同，将为后者建立外汇资金跨境归集。基本上说来，渣打将负责壳牌中国业务跨境外汇资金的借款。

为增强上述业务，本地银行也加入了德意志银行(Deutsche Bank AG, DB, DBK.XE)与花旗集团等大型全球性银行的行列。由于可以带来稳定回报，同时不需要进行大规模的损失拨备，这些业务对银行而言颇具吸引力。

汇丰控股(HSBC Holdings, HBC, HSBA.LN, 0005.HK)亚太地区交易及应收财务部主管Simon Constantinides称，目前市场竞争十分激烈，贸易金融服务的供大于求。交易银行业是全球金融体系的基础业务，需要具备一定的规模和专业技术为企业以最有利的方式管理数万亿美元的跨境资金流动。

银行家们称，从事这种业务的回报就是，一旦银行为企业提供了交易服务，业务通常就会由此扩大至借贷、承销等利润更丰厚的产品。

花旗集团企业资金及交易解决方案亚洲地区主管Amol Gupte称，这部分业务帮助花旗巩固了许多客户关系；可以从这个业务入手，然后扩展到希望得到的许多其他业务。

比如，花旗也在为中国石油天然气集团公司(China National Petroleum Corp.)管理跨境资金流动。这一关系始于20世纪90年代，现在的服务内容已涵盖贷款、贸易金融和资本市场等业务，而这些服务可以使银行赚取大笔佣金。

除此之外，花旗还将面向韩国LG电子(LG Electronics Co., 066570.SE)的服务范围从交易银行扩展至50多个国家的外汇服务。今年上半年，花旗的全球交易业务利润中有31%来自亚洲市场，使得亚洲成为花旗在该业务上的最大市场。

美银美林(Bank of America Merrill Lynch)在今年9月任命了新的全球交易服务销售主管，而且常驻新加坡。这是该行首位驻亚洲的全球业务主管，足以说明亚洲交易银行业务正受到越来越多的重视。

美国、日本和地区银行对市场份额的争夺越来越激烈，令本已微薄的利润受到了更多挤压。澳大利亚和新加坡的银行也都力图提高交易服务收入在总收入中的比重。

澳新银行(Australia & New Zealand Banking Group Ltd., ANZ.AU)全球交易银行董事总经理Sameer Sawhney称，这些服务的供给必然导致服务价格下跌。澳新银行希望将交易银行业务利润在利润总额中的比重从2012年的26%提高至40%。

星展集团(DBS Group Holdings Ltd., D05.SG)称，2012年的全球交易业务收入增长了31%。大华银行(United Overseas Bank Ltd., U11.SG)则希望在三年内把面向香港公司的跨境业务扩大一倍，延伸至东南亚市场。

面对低迷的投资银行市场，各家银行别无选择，只有争夺交易银行业务。Dealogic的数据显示，今年前九个月，不包括日本的亚洲投资银行业务收入较上年同期下降了19%，至60亿美元。虽然并购交易和银团贷款的服务费下降，但股票和债券资本市场相关业务的收入却小幅上升。

包括日本在内，亚洲投资银行业务收入下降了9%，但仍是2009年以来的最低水平。