营销,找准顾客的兴奋点是关键,不同顾客有着不同High点?


       


        随身附和型:用质问法?


       


        强装内行的:顺水推舟?


       


        虚荣型顾客:赞扬法?


       


        理智型顾客:强调产品?


       


        冷漠型顾客:煽动好奇心?


       


        好奇心强的:饥渴营销?


       


        人品好的:顾问式?


       


        粗野疑心重的:贴心沟通法?


       


        挑剔刁难型:消除顾虑法


         


                   在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置，被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语，就是营销人员们，包括营销本身，都存在“定位”不清晰的问题。
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   市场需要什么我们就生产什么，这个说法绝对正确但不完全。市场不是一个固化孤立的东西，需求也存在着无限可能性。立足于市场，就能够减少一些盲目性。