2006年年销售额在500万以上的零部件企业数量达数十万家，这些显然都是MFG所希望发展的资源。
　　　　
　　王晓敏在苏州博士乐国际科技有限公司担任销售总监，这是一家从事切割机零件和发电机零件国际进出口业务的公司，寻求更多的销售渠道推销产品是王的工作任务。
　　之前王晓敏一直靠参加国内外各个展会来拿订单，但是由于参会成本高昂以及效果不明显，2006年，在朋友的介绍下，王晓敏登录了MFG.com(制造业在线市场)，据朋友说，上面有众多的欧美采购商在寻找供应商。
　　通过MFG与采购商进行在线交流，王晓敏获得了美国采购商方面的图样和需求等信息，并根据公司的产品进行了报价。在注册成为会员后的270天中，王晓敏拿到了10个订单，总额达397万美元。根据MFG后台系统上的记录，在2007年上半年，王晓敏共2233次登入网站，阅读1610条采购商的询盘，并做出369个报价。
　　王晓敏当时并不知道，这家创业于美国的B2B电子商务网站的采购商数量已近10万，而此时环球资源和阿里巴巴也正在全球不断发展自己的采购商数量。
　　“这10万采购商是我们吸引供应商的最大优势。”11月19日，MFG全球副总裁、中国区总经理金晓兵告诉记者。
　　
　　从聚集采购商入手
　　2000年，全球互联网泡沫破裂之际，费莫奇逆流而上，把自己的积蓄全部投入到了创办MFG。当时，阿里巴巴创办也不过一年时间。
　　费莫奇只上了3个星期的大学，然后就退学到机械工厂工作。在成立MFG前，费莫奇曾是3DATUM的创立者和首席执行官，3DATUM为制造业和工程设计师提供技术解决方案。
　　在工作过程中，费莫奇发现他的很多工程师客户说自己花了很多心思设计产品，很希望有人能够生产出来；同时，费莫奇的生产商客户则希望去生产加工更多零件产品，问他是否知道有人需要生产产品。
　　费莫奇告诉记者，美国市场讲求个性化的订单服务，可能一套制造模具只需要生产数千甚至几百件产品，在传统的市场上，这些采购商很难找到供应商，但是通过网络的聚集，由于供应商可以同时供应无数的采购商，无数的小订单聚集起来就可以成为大订单，这样供应商就会有利可图。
　　于是，费莫奇就产生了建立一个网站的想法——让采购商的设计图纸放到网上，然后供应商去满足采购商的需求。于是，费莫奇创立了MFG。
　　在MFG网站上，采购商可以免费使用MFG的在线服务发布大量机械零部件、机械零件加工、塑料模具等方面的询盘，快速找到匹配其订单要求的供应商；供应商可以找到从事加工事业的全球买家。如果参与报价，供应商则需要向MFG支付年费才能拥有这种权利，按照工艺的不同，供应商交的年费从3000到6000美元不等，如果选择多种，就累加会员费，这是MFG赢利的主要来源。
　　为了保证卖家和买家的质量，MFG开发了一个评估系统，在这个系统里，供应商和采购商可以相互评价。MFG还提供统一信息格式的信息化服务，方便供应商即时接触到大量急需采购特定产品和服务的买家，使产品的定制询盘与竞标过程更加快速。同时MFG提供10种语言及12种货币的服务，使买家和供应商能自由选择他们自己的语言和货币进行交易。
　　由于是成立在采购商云集的美国市场，MFG很快便聚集了很多采购商，“到今天为止，我们的采购商数量已经突破10万。”金晓兵说。
　　与阿里巴巴作为涵盖几十个行业的综合B2B门户不同，MFG面对的是更为专业的制造业。在费莫奇看来，制造业并不是夕阳产业，问题在于将科技更多地融入制造业，使之效率更高。
　　
　　贝索斯入股
　　随着MFG业务的不断发展，很多公司和投资者想收购MFG。“2005年我差点将公司卖给欧洲一家大公司，价钱非常好。”费莫奇透露。
　　事实上，B2B电子商务市场的价值正在被逐步挖掘出来。刚刚在香港上市的阿里巴巴B2B业务，其市值已经突破200亿美元，一跃成为中国互联网企业的老大，马云也对记者表示，“B2B电子商务的模式已经完全被市场承认并接受”。
　　两年前，就在费莫奇即将完成套现交易的时候，杰夫·贝索斯的介入改变了他的想法。作为亚马逊(Amazon)的创始人，贝索斯深知电子商务的巨大力量，他建议费莫奇相信不该卖掉公司，贝索斯认为，网络将给制造业带来巨大的变化。
　　为了证明自己对这个行业的看好，贝索斯用个人的资金买下MFG公司40％的股份，同时建议费莫奇尽快到中国市场建立分公司。在贝索斯入股后不久，MFG又获得了来自EFF(European　Founders　Fund)的100万美元投资。
　　因为采用了对采购商免费的方式，MFG拥有了庞大的采购商队伍，而这又使得它对供应商产生了强大吸引力——只要供应商可以通过网站获得订单，它们是乐于为网站付费的，目前，MFG上面的采购商和供应商比例约为10∶3，这也是其与阿里巴巴上供应商为主的不同之处。
　　这显然是该模式的最大价值，阿里巴巴上市融资之后就决定将大量的资源投放到欧美市场，以便发展更多的采购商。
　　有了资金支持后，费莫奇很快便开始将公司推向全球市场，2006年9月，MFG并购了欧洲最大的制造业定制需求采购平台瑞士SourcingParts.com，并一跃成为全球最大的制造业在线市场。
　　“到今天为止，通过MFG网站达成的交易量已经突破60亿美元。”金晓兵透露。
　　
　　挖掘中国供应商
　　MFG成立后，费莫奇并没有想到将业务国际化，当时只是在美国本地范围内。后来由于拥有众多买家，费莫奇很快接到了来自中国供应商的电话，想要加入MFG。在获得了贝索斯的入股之后，MFG便开始筹划进入中国市场。2006年10月，MFG在上海成立了中国分公司。
　　实际上，此时的中国制造已经风行全球。通过B2B电子商务市场寻找商机已经成为了很多中国公司的选择。
　　以阿里巴巴为例，截至2007年6月30日，阿里巴巴拥有2460万注册用户，付费会员数量超过255000家。公司的年收益由2004年的3.594亿元增至2006年的13.639亿元。而成立于美国的环球资源，今天的收入也已经有70％是来自中国市场。
　　根据iResearch的资料，使用B2B网上平台的中小企业数目预计将由2006年估计的880万增加至2012年的4100万，其推算中国中小企业的网络营销预算占推销总预算的百分比将由2006年的10.8％接近倍增至2012年的20.4％。
　　2006年年销售额在500万以上的零部件企业数量也高达数十万家，这些显然都是MFG所希望发展的资源。
　　“MFG的优势在于我们较同行有更多更高质量的欧美买家。”费莫奇告诉记者，这显然也是吸引中国供应商的地方所在。
　　进入中国市场一年多后，MFG已经发展了8000多家中国供应商。在金晓兵看来，这仅仅只是对中国市场开拓的开始。