本报记者　贾海峰　荆宝洁　北京报道　　
　　
　　五矿置业“与地方政府战略合作”拿地路线是阳光100所不具有的。阳光100有意与五矿置业立足于现有项目的合作开发上。
　　　　
　　“或许你下次可以看到阳光100和五矿置业联合拿地。”阳光100置业集团常务副总经理范小冲介绍，阳光100与五矿置业在11月30日签定了一份战略合作协议，两家公司将在二三线城市新项目获取和老项目开发上开展深度合作。
　　分析人士认为，阳光100与具有央企背景的五矿置业合作，对今后获取项目有重大战略意义。同时，五矿置业也能够获得更多的市场经验。
　　
　　合作诱惑
　　一直希望通过上市等渠道实现与国际资本对接的阳光100，目前最大的问题当是缺乏大量优质低价的土地储备。“五矿集团拥有丰富政府资源关系和资金优势，双方合作可以实现优势互补。”阳光100集团董事长易小迪说。
　　花旗银行亚太区投资银行（中国）部总经理钱于君在12月1日举办的“第四届中国数字地产国际高峰论坛暨2008中国房地产科学发展大会”上告诉记者，目前国际资本更青睐主要业务在二线城市的房地产公司，并且公司要开发管理水平强，拥有强大的土地储备。阳光100与五矿置业的合作，就是看中后者的土地资源获取能力。
　　五矿置业拟主要发展的“与地方政府战略合作”拿地路线是阳光100所不具有的。阳光100有意与五矿置业立足于现有项目的合作开发上。而双方准备近期共同组建一家项目公司，以此参与土地招拍挂，获取新的项目。
　　成立上述新项目公司获取土地的优势在于，五矿集团有资金实力可以帮助新公司去获得土地。另外，由于五矿集团是央企，其在政府资源上远比阳光100丰富，这对于二三线城市土地获取上很重要。
　　五矿置业最近获取的重庆和天津项目，就是凭借五矿集团与市政府签署的战略合作协议。
　　阳光100和五矿置业的合作包括“老项目开发和新项目获取”。五矿置业已经拥有的土地储备无疑是“老项目开发”中最有吸引力的地方，而五矿置业先后在重庆、天津等地采取“一级开发加二级拿地”的策略，则可以保证在二线城市获得更多优质土地。这对于“面包师”阳光100来说，有很大诱惑力。
　　一位知情人士透露，双方此项合作谈判初始于今年6月份。据说易小迪在一次业内论坛上遇到了五矿置业总经理田景崎，双方聊得很投机，不久即互相派公司考察人员去对方公司考察，最终在11月份达成了一份全方位的战略合作协议。
　　一位知情人士在位于亚奥核心板块的润泽庄园项目发布会上透露，尽管阳光100一再宣称自己很有“定力”，不参与高价拿地竞争游戏，但是其在拿地上的资金弱势已经严重制约公司的“面粉”获取能力。
　　为解决资金缺乏问题，阳光100几乎在全国的项目开发中都引入了合作者。同时还在集团层面与多家信托公司合作，而诸如杭州工商信托等，都被阳光100以项目合作伙伴的身份引进，不涉及阳光100集团的股权。而五矿置业是阳光100全方位合作的第一家房地产企业，也是在土地获取上第一次联手的合作伙伴。
　　
　　五矿资本术
　　五矿置业选择和阳光100合作也有一定的必然性。五矿置业去年才成立，五矿置业总经理田景崎也曾向本报记者坦言五矿置业还缺少运作经验，阳光100产品开发、营销宣传经验是五矿置业所不具备的。另外，五矿置业将战略定位为住宅开发，并且也意欲走二、三线城市路线，和阳光100的战略规划中也有相吻合的地方。
　　借助引进战略合作者，央企“地产新贵”在房地产业务发展上一番“宏图大志”。田景崎告诉记者，五矿置业拟“从小到大”，利用三到五年时间发展成为行业具有竞争力的企业。
　　据悉，五矿置业新近又取得了重庆江北区1000亩地一级开发项目和天津北辰区一块80万平方米的住宅项目。而据其公司人士透露，五矿置业目前还在北京核心地区运作一优质地块，虽然该地块的价值尚未体现出来，不过紧邻该地块的项目“金隅.凤麟洲”叠拼别墅项目已卖到23000元／平方米；板楼住宅18000元／平方米。另一项目润泽庄园也卖到了万元以上。
　　“我爱我家”房地产经纪公司人士预测，五矿置业拟获取的位于核心区域的地块是北京今年房价上升最快区域，但拿下该地块，五矿置业也将支付比较高的拿地成本。
　　同时，五矿置业也在谋求与资本平台的对接。“未来或将资产注入五矿建设（0230.ＨＫ），借助五矿建设在香港的资本平台融资；或五矿置业单独Ａ股上市都是可以选择的途径。”五矿集团副总裁高福来说。
　　证券分析师认为，目前五矿置业在Ａ股或港股ＩＰＯ的难度较大，应该优先考虑与五矿集团现有资本平台对接。而从五矿建设2007年中报透露信息来看，五矿集团房地产业务与五矿建设对接似乎已在考虑中。五矿建设在中报中透露，五矿集团目前正在做内部资源整合，未来有意与五矿建设进行更多合作。
　　五矿建设目前拥有土地筹备130万平方米，公司董事总经理王幸东表示，未来3年内公司土地储备可达200万平方米。
　　花旗银行香港投资部某基金经理分析说，五矿建设出售金融资产预示着其将集中精力发展主营业务房地产，同时该公司项目将于2008年中以后进入发售期，预计会给公司带来较大利润增长。
　　“目前土地储备题材在香港关注度已不如以前。”上述花旗基金经理在日前举办的“新世界地产上市8周年庆典”上还告诉记者，受碧桂园土地遭调查风波影响，土地储备丰富的地产股价下跌，香港投资者重新青睐那些国企背景和低价土地储备的公司，目前也正是五矿建设上升的好机会。