日前，国金证券宣布与腾讯建立战略合作伙伴关系。根据腾讯和国金证券的协议，双方将在网络券商、在线理财、线下高端投资活动等方面展开全面合作，腾讯将向国金证券开放核心广告资源，协助国金证券进行用户流量导入，并进行证券在线开户和交易，在线金融产品销售等服务。腾讯通过流量平台为国金证券提供持续的用户关注度。

实际上，对中小型券商而言，与互联网联姻是推广其业务的有效途径。以国金证券为例，营业部数量为27家，在所有上市券商中最少，此次与腾讯合作在线开户和交易将大幅增加其网上开户客户数量，增加经纪业务市场份额，从而弥补营业部较少的劣势；但同时网上开户的成本低于营业部，佣金率相对较低，因此其规模和数量的扩大也对行业佣金率价格战提出挑战。今年来，在“重监管、轻管制”的政策指引下，券商行业创新业务、利好消息不断。先是近期证监会再提推进优先股，再是新三板的扩容、资产证券化的扩张，再到资本市场中长期规划的上报，无疑都对券商注入新的元素及指明了未来方向。

如果说2012年券商创新大会拉开金改的序幕，那么2013年券商与互联网的联姻可以说是实践这一方向。在“重监管、轻管制”的政策引导下，2013年券商行业突破以往传统业务的竞争，探索多元化的创新业务。2013年，互联网开始渗透金融行业，既有网络借贷P2P、天弘增利余额宝，也有傍上互联网老大的券商。在目前传统经纪业务竞争同质化的背景下，零售客户相对偏好品牌度较高的券商，因此中小型券商、地方性券商在品牌知名度上处于劣势。而选择与互联网企业合作则可以弥补这一弱点。近两年，券商纷纷选择网上开店，或是自己做网站打造互联网金融服务，相比实体营业部，能提供更加便利的金融服务，减少客户交易成本。业内人士认为，券商未来将减少实体网点，而是更多地投入到网上平台提供服务，这样不仅可以减少券商实体营业部的租赁成本，又能接触到更大的需求市场。

多家券商研报指出，国金证券客户数量较少，与腾讯合作后，用户流量导入带来客户量上的小基数高增长。国金证券于去年底完成定向增发，且IPO储备项目多，IPO重启后，国金在上市券商中的弹性最大。业内人士预计，经纪、资管等在线金融平台将成国金未来业务发展的重点，其重心将向在线金融平台业务方向转移。

国金证券（600109）：券商与互联网联姻的直接受益者。这次国金证券迈向互联网金融，双方结成战略合作伙伴关系，进行全方位、全业务领域的深度合作，公司标准化产品（如经纪、代销等）将有望通过流量切入而实现快速扩张。作为机制灵活的民营券商，国金证券仅有27家营业部，实体店负担更小，相比大型券商而言，转型互联网金融之路，有望走得更远。

方正证券：近期因并购民族证券备受关注。另外，上半年，方正证券先后提出收购方正东亚信托和北京中期的计划，均获得监管部门同意，“金控”战略如期开展，夯实已有业务的同时将获协同效应。另外公司近期公告正与民族证券协商吸收合并事宜，或在不久公布资产重组细节安排，发行股份吸收合并后公司资产规模有望进入行业第一梯队，资产规模和网点的扩大，有利经纪业务继续增长。

东吴证券：东吴证券资管业务增长较快，新三板项目储备超过百家。公司积极从零售业务向机构业务转型，已与数家全国性股份制商业银行签订战略合作协议，在银证合作基础上强化主动管理及交易撮合等增值业务，积极打造新型机构销售和资产管理业务。目前公司新三板项目储备100多家，预计2014年的相关收入有望超过1亿元，受益于新三板扩容。

国海证券：两融业务是一大亮点。截至上半年，公司融资融券余额达到12.87亿元，相较去年底增长167.32%；公司两融业务市占率也有所提升，从2012年底的0.54%提高到0.58%；本期融资融券业务利息收入4422.90万元。投行业务方面，三季度该项业绩出色，投行承销业务收入2.16亿元，同比接近翻倍。

个人觉得：之所以券商和互联网关系如此暧昧，主要是中小型券商目前市场不是很大，而通过与强大的互联网合作不仅可以打开自己的市场，还能有更低的交易成本，并且网上交易也显得比实体交易更加快捷方便，所以未来这种暧昧关系估计会持续相当长一段时间，再结合马云自己时常挂在嘴边的一句话：我们的目标是建立一个生态系统而非仅仅只是局限于淘宝购物。所谓“生态系统”个人理解就是当你生活在这个系统中时，那么一旦这个系统有问题发生时，一定会对你的生活带来很多不便。比如在我们生活的自然生态系统中，一旦空气环境受到污染（PM2.5），那我们的生活质量就会大打折扣，所以马云的一句话可以让我们从中感悟到未来互联网金融必定是一个大势，如何顺势而为就需要各个仙人“八仙过海，各显神通”了。正如小米的leader雷军所言：站在风口浪尖上，猪都能飞！