摘 要：快速发展的服装电子商务与传统的服装销售模式各具优势，基于线上线下多渠道融合的“云商”模式是未来服装销售的发展趋势。本文探讨了实现服装网络销售与传统实体店面销售协调的发展路径，以及相应的价格和非价格策略。给出了传统零售商如何正确分析内外部竞争环境，结合自身发展情况选择合适的发展路径，以及如何制定全面科学的价格和非价格策略体系的方法。

关键词：服装；云商模式；电子商务

1. 引言
苏宁电器对“云商”模式的解释为，以云技术为支撑，以开放平台为架构，在连锁店面和电子商务两大开放平台的基础上，虚实融合，全面整合各类实体产品、内容产品和服务产品[1]。传统的服装销售模式
中直接面向消费者的环节是综合性商场、品牌专卖店等所谓的实体店面，随着电子商务的快速发展，网上服装销售也逐渐被消费者接受，并表现出巨大的优势，中国传统服装零售商面对巨大的网上零售商的挤压，为了提高自身竞争力，获取更多的市场份额，分分尝试发展网上零售，在同一个公司内部就形成了多销售渠道的形势，从公司的整体利益来看，两个渠道应该取长补短，互相配合，使公司整条供应链上的资源得到最优化的配置。
由于我国服装企业的基础状况差别很大，从供应链角度来看，掌控的上、中、下游资源情况也不一样，实现服装网络销售渠道与实体店面的销售渠道的融合,实现所谓的“云商”运作模式，首先需要企业分析自身的实际情况，根据传统渠道和网络渠道的特点而采用不同的发展路径策略，另外，依据传统营销理论，结合服装产品的特点，处理好渠道之间价格和非价格各因素间的关系也是至关重要的方面。

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